012702 销售节点运作及业务推动实务.pptxVIP

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2019-03-17 发布于浙江
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销售节点运作及业务推动实务总公司个险发展部白维 2011.07.16;内容概要;3;4;5;6;7;8;9;内容概要;寿险公司的周单元经营源于韩国三星人寿，2008年平安人寿在国内推广运作周单元经营运作模式。两家公司在实行周经营之后，绩效指标比以前都有了大幅度的提高。;周单元经营管理的核心，是将月度经营分析缩短至以周为单位，将销售目标管理量化至每周，并展开相关的营销管理活动。;对机构负责人而言，周单元经营考验管理智慧，如何把鸡蛋放在一个篮子里，如何把多元目标落实为营销节奏和动作……;对业务员而言，通过生涯规划面谈，设定周目标管理，通过每日活动实现自我价值。;对个险渠道而言，复制不意味着简单的模仿，结合自身优势，坚持内勤推动导向，走一条具有百年特色的周单元经营管理道路……;侧重点;;7月1日起，全系统推动周单元经营管理模式;经营周期：就??经营时间的划分，将原来以自然月为经营周期变改为以一周（7天）为一个经营周期,每月划分为四周;星期六;周单元经营管理报表;周单元经营管理执行关键：;三季度;周单元经营管理推动各层级职责;周单元经营管理推动各层级职责;周单元经营管理的总部支持;谢谢！