课件：（教材）56号文政策解析与基药招标策略.ppt

* * * * * * * 第八单元 招投标内控 招标部的设置与多事业部构架 1 信息分析与通报机制 招标费用管理 招标考核办法 2 3 4 一、招标部的设置与构架 企业招标部职能 1、标书服务职能 2、分析宣传职能 3、管理咨询职能 多事业部招标管理业务流程图 二、解决招标信息来源 山西省药械采购网 /index.asp 吉林省药品交易平台 / 江西省平台 :8889/ 陕西省药械集中采购网 /common/default.aspx 河南省医药招标采购网 /HomePage/Default.aspx 湖北省医疗机构网上药品集中招标采购平台 4/HomePage/Default.aspx 四川省网上药品集中采购交易平台 3/scbid/index.aspx 徐州医药招投标网 /default.asp 贵州省医药采购平台 / 广东省医药采购平台 海虹采购平台 北京鹤麒医药网 …… 华招招标网 http://www.emed.cc/ 华招网项目版图 华招系统-招标日历 华招系统项目要点 …… 五、报名条件 六、质量层次规则 七、限价规则 八、报价规则 九、评审入围规则 十、收费标准 十一、配送规则 十三、企业需准备资料 …… 五、中介代理费用管理 收费方式 过程 核销 厂家自行投标 方式1：按国家规定中标价销售额千分之五以下收取 1。标前保证金不超过3万（中介收据） 2。中标后转履约金（中介换新收据） 3。到期结算多退少补（中介发票） 视公司品种和销售模式确定 方式2：黑龙江、上海等地按中标个数定额收取 1。按投标个数预交（中介收据） 2。按中标个数转履约金（中介新收据）其余退还 3。按中标个数开具发票 视公司品种和销售模式确定 委托商业投标 方式1：无规定费用承担 无 视公司品种和销售模式确定 方式2：商业将定额收取费用转嫁给厂家 1。按投标个数预交（中介收据） 2。按中标个数转履约金（中介新收据）其余退还 3。按中标个数开具发票 视公司品种和销售模式确定 中标与营销总结 三、了解现阶段医药企业的成长管理 1、了解中国企业的信仰 （中国人的信仰偏实用主义） 2、企业家的经验和认知刚性 　　（比如福特和康柏） 3、目前企业成长取决于一个好产品 （调整研发与市场的思路） 4、用人与留人 （尽量缩小老板与员工的价值目标差异） 5、收益分配机制 （解决激励与能力问题） 6、流程制度 (麦当劳的标准化服务流程） 四、了解销售与市场管理的关系 1、理顺市场部与销售部的关系 2、绩效考核要遵守三个原则：简单、量化、体现策略导向。指标太多公式计算复杂会打击销售队伍的斗志，财务核算也累，客观上还增加了销售和财务的矛盾。 体现策略导向是最重要的目的，空白区域多就增加覆盖指标，覆盖达标就增加终端覆盖指标，终端覆盖达标就增加增长率指标，鼓励上量。 小 结 以产品为中心 的4PS Product Price Place Promotion 以顾客为中心 的4CS Consumer Cost Convenience Communicate 对药品企业招标而言：产品和促销是既定的，需要你去做的就是给它确定一个具有领先的价格和具有可操作意义的渠道。 后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 资料仅供参考，实际情况实际分析 主要经营：课件设计，文档制作，网络软件设计、图文设计制作、发布广告等 秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！ 致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求 * * * * * * * * * * * 小问题：广东的二票制的目的是什么？ 谁知道医改征求意见稿中对药品流通方面是怎么说的？由国家实行招标定点生产(寻租空间非常大)或集中采购。 6月19日6部委在7号文的基础上下发了一个通知，明确今后中标药品流通的路径。 * * * * * * * * * * * * * * * * 进口型 进出口公司 国内一级总代理公司 国外厂商 专利药品 （外观、工艺、用途等不予认可） 原研药品（原是指：化合物专利过期（包括行政保护期结束）的专利药品和同类药品（未能申请中国专利保护，但在国内首次上市的药品）共同构成“原研制类”药品。） 优质优价中成药 （中药划分为优质优价和普通GMP） 单独定价药品 （包括国家局和当地省局公布的） GMP药品 （非专利和单独定价的进口产品；国产中将照顾200强、美FDA认 证、欧盟CE、CGMP认证、国家一类新药、中