母婴零售营销策划方案设计.docVIP

实用标准 文档 营 销 策 划 书 目 录 TOC \o 1-2 第一部分 执行概要 PAGEREF _Toc291084657 \h 1 第二部分 市场分析 PAGEREF _Toc291084658 \h 2 一、母婴市场分析 PAGEREF _Toc291084659 \h 2 二、竞争者分析 PAGEREF _Toc291084660 \h 2 三、母婴市场前景预测 PAGEREF _Toc291084661 \h 4 第三部分 企业背景及SWOT分析 PAGEREF _Toc291084662 \h 5 第四部分 营销战略STP PAGEREF _Toc291084665 \h 10 第五部分 营销目标 PAGEREF _Toc291084669 \h 12 一、提高知名度，创造强有力的品牌 PAGEREF _Toc291084670 \h 12 二、扩大市场占有率 PAGEREF _Toc291084671 \h 12 三、销售额度目标 PAGEREF _Toc291084672 \h 12 第六部分 营销策略 PAGEREF _Toc291084673 \h 13 一、产品与服务分析 PAGEREF _Toc291084674 \h 13 二、价格策略 PAGEREF _Toc291084675 \h 16 三、渠道策略 PAGEREF _Toc291084676 \h 16 四、促销策略 PAGEREF _Toc291084677 \h 17 第七部分 营销执行与预算 PAGEREF _Toc291084678 \h 20 第八部分 营销控制 PAGEREF _Toc291084682 \h 23 一、产品质量控制 PAGEREF _Toc291084683 \h 23 二、服务质量控制 PAGEREF _Toc291084684 \h 23 三、促销监控 PAGEREF _Toc291084685 \h 24 四、广告监控 PAGEREF _Toc291084686 \h 24 五、顾客控制 PAGEREF _Toc291084687 \h 24 六、风险控制 PAGEREF _Toc291084688 \h 26 实用标准 文档 第一部分 执行概要 据中国人口与计划生育委员会的研究显示，新的人口高峰从2008年开始，并将持续10年。中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，该时期中国将迎来第五轮“婴儿潮”。如今已是2011年，中国的孕婴童产业已经进入20多年的牛市。从而得之，中国婴童市场仍非常巨大。一些富有野心和抱负的国内 HYPERLINK /special/waiqi/ \t _blank 外企业，早已开始进入该市场，逐渐占领中国孕婴童市场。但是，我们发现，孕婴童市场极其散乱，中小型孕婴童企业非常多，产品质量存在严重缺陷。随着时代的步伐，中国消费观念升级，怎样优化商业模式，快速布局，已成为孕婴童企业亟需解决的问题。只有解决该问题，今生宝贝才能真正成为婴童市场的领军者。 现在，新生儿父母多以 HYPERLINK /special/1980s/ \t _blank 80后为主，其所接受的教育和文化程度普遍提高，其收入水平较高，购买能力较强，消费观念较新。年轻一代父母们更加关注孕婴护理产品的质量安全、 HYPERLINK / \t _blank 品牌内涵、时尚感和个性特质。今生宝贝无疑是现代年轻父母一个好选择。 今生宝贝自2002年创办至今，已经有良好的市场基础。旗下现有：“今生宝贝·准妈咪”孕妇装、“今生宝贝·上品婴”婴装、“今生宝贝·KISSBB孕期专家”护肤品、“好孕の世界”孕装、“妈咪小站”孕妇用品、“Richell利其尔”婴童用品六大主力结构品牌。为了更好的发展孕婴童市场，在杭州市场上进行对“KISSBB孕期专家”护肤品和“上品婴”的市场推广，满足孕产期女性和婴幼儿的皮肤护理需求，今生宝贝特此特针这类人群，在杭州推出今生宝贝母婴护理服务，并提供婴幼儿知识咨询、母婴活动室等服务，通过护理类的附加服务促进今生宝贝旗下护理产品的销售，实现一站式一体化服务，为广大的妈咪、宝贝提供更加优质的产品，更加完美的品牌组合，更加全面的人性化服务，致力打造中国孕婴护理专家形象。 第二部分 市场分析 一、母婴市场分析 以7岁上小学作为分水岭，通常将定位于0-6岁年龄段婴幼儿使用的产品和服务称之为母婴市场。母婴市场的消费主体是拟为或初为人父人母的群体，他们身上所具有的特征，决定了母婴市场的广度和深度。 随着现在婴儿父母的年龄下移（以3岁之前儿童为限，一般为25-33岁）、知识文化的提高、健康意识的增强，但是他们在孕婴护养方面缺乏专项知识，促使他们需