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广东康妮雅商贸发展有限公司 《2016年加盟部绩效方案》 文号:HR编制人: 审核: 批准:
NUMPAGES 5-- PAGE 5
xxxxx商贸发展有限公司
xxxxxx Business development Co., Ltd
呈送
总经理
2016年加盟部绩效方案
报送日期:2016 年1 月10日 编制人:
文件页数:共 6 页(含附件) 审 核:
是否保密: 保密 公告 选择性公告 批 准:
文件编号:HR
编制部门:xxxx部
一、人员规划
2016年加盟部组织编制为7人,其结构如下:
加盟部经理
加盟部经理
xxx
中南区区域经理
xx华南西南区域经理
中南区
区域经理
xx
华南西南
区域经理
xxx
全国区
客服副经理
xx
中北区
区域经理
xx
华东区
区域经理
xx
客服主管
客服主管
xxx
加盟部经理:承担加盟部全部的管理工作,统筹加盟部全国的业绩达成。
各区区域经理:承担加盟部2016年全国各区域客户拓展任务,对所管辖区域业绩及各项指标达成负责,有清晰的零售终端管理思路,能够运用公司现有资源,帮助客户做好终端零售管理及拓展,实现终端业绩;
区域划分:
中南区:湖南、江西、福建、四川、重庆、新疆、西藏、(区域经理:xx)
华东区:浙江、上海、安徽、河南、山东、黑龙江、吉林、辽宁、(区域经理:xx)
华南西南:广东、深圳、广西、贵州、云南、海南、青海、甘肃、(区域经理:xxx)
中北区:湖北、陕西、山西、宁夏、江苏、河北、天津、内蒙、(区域经理:xxx)
客服人员:客户服务工作不变。
二、人员薪资结构
岗位
工资
奖励
加盟经理
按公司整体的工资及绩效考核标准获得奖励
客服
按公司整体的工资及绩效考核标准获得奖励
区域经理
普通:4000元
中级:5000元
资深:6000元
1、区域业绩提成;3、折扣店奖励;
2、区域新开客户开店奖;
4、原有客户奖励;
1、区域经理试用期入职核定工资为4000元,试用期六个月,签订试用期目标责任书(见附件1),试用期结束前半个月,根据目标责任书考核要求进行评估,考核结果在80分及以上的,则可正常办理转正手续,并签订正式的目标责任书(见附件2);试用考核周期半年,第一个季度进行得分核算,低于60分者,则直接按照试用期不合格进行淘汰,如超出60分者,则继续试用至正常试用期结束进行评估。如试用期考核综合得分低于80分的,则视为不符合试用期标准,将自行淘汰处理,不给予任何经济补偿。
试用期转正,原则上不加薪,但如果试用期考核结果在95分以上者,可以考虑薪资调整,调整标准参照薪资级别进行。
2、所有区域经理签订不定时工作制,不以考勤打卡作为出勤依据,不存在任何加班费用,但其他假期管理(病事假等)需严格按照公司员工手册执行,每月部门经理需要按时审核各区域经理出勤情况,报行政部考勤管理员进行考勤核算工资。
三、奖励部分
1、区域业绩提成
★区域经理年度业绩提成=2016年实际回款×相应的奖金比例×每季度KPI得分 - 全年差旅费超额部分
说明如下:
区 域
2016年任务
季度达成80%
季度达成90%
季度达成100%
奖励比例
奖励比例
奖励比例
华东区(xxx):
全年任务500万
第一季:65.5
0.554%
0.594%
0.634%
第二季:70.5
第三季:122
第四季:247
中北区(xxx)
全年任务200万
第一季:27.5
0.731%
0.822%
0.940%
第二季:35.5
第三季:50.5
第四季:105.5
华南西
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