碧桂园营销年度工作计划总结(分销渠道).pptVIP

2017年度营销工作总结 汇报人：分销板块 张博 一、2017年年度工作总结 二、2017年年度板块述职 三、2018年年度战略布局 目 录 一、2017年年度工作总结 1、个人业绩总结 2、渠道业绩总结 3、渠道建设总结 2017年个人认购：63组5493万，签约：63组5493万； 1、个人业绩总结 2017年9月引进上海好屋分销，分销推荐客户：481组；到访：182组，转到访率：37.84%；认购：26组2357万，转认购率：14.29%；签约：26组2357万 2、渠道业绩总结 2017年9月引进上海好屋分销，整合天水市及周边城市二手房分销，总计整合二手房中介门店42家，私营企业2家，同业竞品3家； 3.1、渠道建设总结 2017年9月至12月，实行分销带客到访及成交奖励，总计发放带客到访奖励26组520元，发放成交奖励8组1600元； 2017年9月至12月，组织并参与分销团队建设6次，其中宴请类3次，参与分销组织活动3次； 2017年9月至12月，参加分销商固定例会4家门店16次例会；其他类例会及培训72次； 1 2 3 4 3.2、渠道建设总结 二、2017年年度板块述职 1、个人述职 2、渠道述职 3、不足及改良 1、个人述职 2016年6月入职天水碧桂园 2017年6月外场副组长 2017年9月 分销统筹 未来 圈层 外拓 平安 分销 老带新 2017年共执行圈层14场，成交4组； 拓客获得客户124组，成交17组； 3-10月份对接平安渠道，成交4组； 9-12月对接分销渠道；成交14组； 2017年老带新成交24组； 2.1、渠道述职 2017年9-12月，共整合二手房门店42家，私营企业2家，同业竞品3家； 2.2、渠道述职 秦州区分销商门店遍布图 3.1、个人不足及改良 不足 改良 开拓新的渠道，例：企事业单位等； 成交渠道单一，无企事业单位等； 针对具体渠道进行专项开拓； 严格按照见客笔记登记，实施回访； 2018年，加油！ 部分渠道成交量较低； 部分客户跟踪力度不足； 整体业绩完成情况较差； 3.2、渠道不足及改良 不足 部分分销商培训力度不足； 分销商植入物料单一； 部分地县地区分销商空缺； 分销推荐客户质量较低； 改良 每月至少对各分销商进行两次培训； 联合策划部门，制作专项物料； 对空缺地县进行专项市场开拓； 对分销商多做培训，引导； 三、2018年年度战略布局 1、个人业绩指标 2、渠道业绩指标 3、渠道工作计划 1、个人业绩指标 2018年，个人认购指标主要通过以下渠道完成； 2、渠道业绩指标 2018年，分销渠道认购指标主要通过以下渠道完成； 3、渠道工作计划 渠道建设 渠道激励 渠道开拓 1、开拓分销代理商，准入一家分销； 2、开拓地县及周边城市市场，确保每个地县至少2家分销商。 1、积极开展分销商团建活动，每月至少保证两场以上； 2、每家分销门店每月至少两次参会或培训。 1、实行跳点计用办法，激励分销商推介成交； 2、继续执行分销带客到访及认购激励制度。 We Are No 1 虽然 我只有一个人 但是 我的身后是整个分销团队 谢谢！ 感谢聆听！ THANK YOU FOR WATCHING! 放映结束 欢迎批评指导！！