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[C] 2015年客户策略 项目 客户 联盟客户 各区域具体规划（可行性操作实施细节） 重点突破客户 各区域具体规划（可行性操作实施细节） 重点扶持客户 各区域具体规划（可行性操作实施细节） 重点培养客户 各区域具体规划（可行性操作实施细节） [D] 2015年促销策略 1、加盟店：每月一次促销政策，时间为：每月5日至25日 2、终端节假日（春节、服装节、3.8、5.1、6.1+端午节、清凉节、中秋节、国庆节、双11、双12、圣诞节+元旦节）活动提前1周公布实施 3、终端门店：要求每周末至少4家场外活动 4、订货会2次大力度促销政策 5、每月滞销品处理： 每月26日-28日期间由采购、销售经理、物流主管一起统计所有品牌进行汇总，上交运营部策划促销方案，再由采购、销售部执行 6、销售人员：每月提供竞争对手促销信息。 [D] 2015年促销策略 区域 大型活动 妈妈班 品牌主题活动 [D] 2015年促销活动计划 月份 大型活动 妈妈班 品牌主题活动 备注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 [E] 2015年财务策略 1、成本控制：销购价格审核，人力成本分析，财务费用控制，　　 2、费用控制：拟制适合公司的各项费用标准，严格审核单据，　　　 3、定价策略：督促销售部制定销售价格策略并有效执行，并参与销售价格的确认。　　 4、资金管理：平衡收支，建立应收/应付账款跟踪表， 5、往来管理：追踪应收款，严格审核应付款，定期清理往来款　　　 6、信用管理 : 限制客户额度申请，争取厂家供应商帐期、额度。　　 [E] 2015年财务策略 月实际回款额=月销量额　　　 老款签订回款协议=1月30日之前完成　　　 回款指标=销售目标+老款回款目标　　　 结果的三要素 1、可量化、可衡量 劳动是不值钱的；劳动的结果 才可能值钱 2、有价值 劳动的结果是不值钱的；客户 认可的结果才值钱 3、可交换 客户认可是不值钱的；只有客户 付钱的才真的值钱 结果假象之一：态度≠结果 结果假象之二：职责≠结果 结果假象之三：任务≠结果 销售目标军令状 承诺： 在 2015年 1月1日 至2015年12月31日期间，我将带领我的团队克服困难、一定全力以赴、绝不找借口、保证胜利达成自己制定的销售目标 。 在12月28日前四川加盟客户必须达成”代理产品“销售目标：1亿元（壹亿元整）， 如没达成目标，我将惩罚自己： 如果达成目标，公司额外奖励自己： 我百分百对自己的承诺负责任，决不食言！ 承诺人： 时间：2015年1月4日 我们不做语言的巨人、行动的矮子。 我们绝不向任何困难举手投降，保证胜利达成自己制定的销售目标。 我将以实际行动证明自己是最优秀的，我一定要达成我的销售目标。 为了团队的荣誉，为了冠军的梦想！ 我一定全力以赴！ 决不找任何借口！ 加油！加油！加油！ 100%完成2015目标 全公司人员国外5日游 元 小伙伴们 让我们一起去旅游吧！！ 感谢！ 感谢聆听！ THANK YOU FOR WATCHING! 放映结束 欢迎批评指导！！ 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 / * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * [C] 2015年新增网点目标 单位：家 区域 加盟 分销 大成 合计 [C] 2015年加盟网点计划 月份 区域 面积 家数 备注 1 1 2 1 3 3 4 3 5 3 6 3 7 1 8 1 9 1 10 2 11 2 12 2 [C] 2015年加盟网点计划 客户 分店 面积 开店时间 龙头寺 1 100㎡ 两路 2 100㎡ 巴国城 1 100㎡ 南川 1 100㎡ 西永 2 100㎡ 江津 1 100㎡ 龙湖 1 100㎡ 鸳鸯 1 100㎡ 双碑 1 100㎡ 土主 1 100㎡ 马王乡 2 100㎡ 陈家桥 1 100㎡ 西彭 1 100㎡ 合计 16 上半年10个，下半年6家 [C] 2015年分销网点计划 序号 区域 面积 家数 销量 1 周边乡镇40个 40 200 2 县城 5个大客户 300 3 万州6县及乡镇 30+50 350 4 彭水3县 30 150 5 6 7 8 9 10 11 12 [D] 2015年营销组织架构 分公司经理 销售经理 分销经理 区域销售 主管 分销主管 岗位职责 销售经理岗位职责 本职：领导销售区域内市场开发与管理工作，完成销售任务目标，深入了解市场状况