商业模式、运营模式与组织管理(稻之道).ppt

“稻之道”未来定位：资源系统集成商 团 队 建 设 经 营 战 略 机 制 营 运 采购执行 分销执行 金融支持 低成本价格 精准高效服务 商业模式优化、设计 和资本顶层设计 （整体解决方案） 用户满意 （息差/对赌未来收益分配） 合作伙伴评价、选择步骤 分析市场竞争环境（需求、必要性） 确立合作伙伴选择标准 制定合作伙伴评价标准 成立评价小组 合作伙伴参与 评价合作伙伴 选择 实施供应链合作关系 工具方法 反 馈 反 馈 比较新旧伙伴 修改评价标准 内控管理制度体系构建的方式 打破传统的“需求”产生方式，改为统筹生成的方式，按照企业运营流程形成控制制度。把重点放在独立经营的经营实体上，同时兼顾项目统筹时期的管理实际，建设合适的，制衡的管理制度体系。 统筹期，执行计划尤其重要，讲求协调动作是制订管理制度的重点。 独立经营期，按运营流程来建立内控制度； 已知的运营流程可分解为：财务流、客户流、员工流、服务流、环境流； 每个流程完成的始终都应有相关的管理制度文件来限制或规则； 采用几个流程的目的是当流程处于交叉的情形时，可以综合起来考虑。这样，将彻底打破现在谁用的制度谁来编写的本位主义，据此制定的管理制度将更客观，更适用。 谢谢您的关注！——何伏 （中国）稻之道供应链有限公司 感谢聆听！ THANK YOU FOR WATCHING! 放映结束 欢迎批评指导！！ “稻之道的核心业务，即客户的非核心业务” ——程一文 稻之道的一站式服务对客户的好处在于 管理优化、精准高效、成本下降 在成本和竞争压力下，核心企业剥离非核心业务的趋势，为公司发展一站式供应链服务提供了机遇。 产融结合： 即通过“借鸡生蛋”的方式，由银行提供高额授信，通过采购与分销职能，为客户提供类似于银行存货融资的资金代付服务，并从这个经融服务中收取服务费。 采购执行服务： 是指公司凭借丰富的采购网络资源、专业的运作经验和先进的企业资源管理系统（ERP），通过对供应链的整合，在供应商与生产商之间建立起紧密的、资源共享的动态企业联盟，使生产商可根据生产需求实现实时原材料及半成品采购，分销商可根据订单来进行半成品或成品的JIT采购。借助于公司的服务，客户可节省高昂的市场调研成本和采购成本，可加强供应商的协调和管理，可提高采购执行效率快速响应市场需求，可更加专注于核心竞争力的构建。 分销执行服务： 是指为客户建立全国或区域性分销执行网络，全面提供直供能力；为客户提供动态的缓冲库存及相应的仓储、运输、短途配送、信息服务。通过构建高效能的分销执行平台，在生产商与销售客户间建立紧密联系。 虚拟生产： 稻之道通过借用外部资源进行整合运作，承接企业的大宗物资采购、齐套分拣、境内外成品配送等非核心环节业务，帮助客户打造贯穿客户产业的从方案商到原材料供应商、从制造商到渠道商的完整的钻石级供应链体系。 优势 ·节约生产基建投资、设备购置费用以及工人人工费用 ·借用专业企业生产优势，为我所用 ·集中资源投入到高附加值的产品设计和市场营销 ·整合企业生产资源，以最小投入产生最大产出 稻之道“四流合一”外包服务（价值流整合） TSCI 稻之道的供应链服务组合 稻之道可以根据企业的个性化需求定制合适的供应链服务组合，真正做到高效及总成本领先。 生产商：为农产品生产制造企业。（服务方式：免费咨询和整体规划服务，对赌未来收益进行分配，共享企业成长成果。） 供应商：为下游供货企业。 代理商：代理厂家产品销售的企业。 零售商：通过零售店面等模式直接把产品销售给终端用户和企业或连锁卖场。 整合性企业：在全国范围内，整合产品、整合生产、整合市场的企业。 稻之道的创新，是一种适应性创新，是通过对客户准确的定位、对客户需求的满足、对客户核心能力的尊重，将智慧、产品和工具组合的过程。在适应客户需求的过程中，工具不断添加，合理组合到一起就成为稻之道的核心能力。 稻之道的发展障碍 1、资金流是稻之道产融模式的核心环节，就稻之道目前的运营情况来看，也存在一些潜在的风险。首先是信用风险，在为客户代付之前，稻之道会对客户的资信状况进行严格筛选、控制代付比例，并对相关货物的变现能力有较高要求，但是由于代付规模远远超出公司净资产和营业收入规模，因此，任何一次的收款不畅，都将给公司资金链带来较大打击。 　 2、其次是信贷风险。目前稻之道的资金几乎全部来自银行，如果国家出于调控宏观经济考虑采取收缩信贷的政策手段，则对倚重资金流从事金融业务的稻之道而言，其业务量将可