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成功的增员观念与方法 增员就是保险 寿险经营依据大数法则和分散风险的原理进行。 增员就是合作 合作的好处： ★提高效率 ★发挥优势 ★弥补不足 增员就是成长 催熟市场 业务员自身素质提高加快 加快市场规范化 成功吸引成功 增员就是生存 专业发展的四个阶段： ①苦力阶段 ②借力阶段 ③影响力阶段 ④单位发展 消除寂寞与倦怠 共享团队的好处 增加收入和管理知识 团队的激励 增员就是造福 “签”进来 “牵”进来 销售是英雄，增员比圣贤 增员就是销售 增员就是“甄员” 增“合适的”和“可能的”，不要增“素质高的” 要甄员，不要争员 增员就是“增援” 自招力 深耕力 外围力 动员力 增员不限于引进 增员就是纯增 主管成败的关键：增员 有免疫力的组织 不是主管难做，而是增员没有一直做！ 不是考核不好，而是增员没有做好！ 增员就象…… 恋爱…… 生小孩…… 沙漠中的一团污水…… 为什么而增员 为增加业绩而增员 为稳定组织架构而增员 为调整团队体质而增员 为开拓目标市场而增员 为建立团队特质而增员 合格候选人的特征 年龄:30—40岁 具有高中以上文化水平 人际关系好 有工作经验 认同保险 形象较好 不合格候选人的特征 年龄太大或太小 文化水平太低 思想消极 外表形象差 有违规、违法记录 组织增员的成功法则 制定有利于增员的制度 营造有利于增员的氛围 组织增员是寿险主管成败的关键 增员是要有能力去吸引他来追随你 增员是一项持续不断的推销工作 增员要事先决定理想的典型 规划一个标准的增员流程 仓促的选择会带来失败的结果 为新人设计一个完整的生涯规划 * * 间接 长期 无法预估 明确 直接 短期 利益 小 偶尔 大 经常 活动量 不知道 生疏 知道 熟练 流程掌握程度 低 少量 高 大量 教育程度 鼓励少数人 有要求 考核每个人 公司立场 入司时的初衷 找人赚钱 找人要钱 工作本质 增员 销售 比较项目
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