七月份营销策略.docVIP

TCL移动通信 盛夏战役7月营销策略 PAGE PAGE 13 盛夏战役7月行动 营销策略分公司执行方案 战略运营本部一部 2003年6月 第一部分、目标销量及变动费用 一、目标 本月销量及费用考核期间为：6月26日－7月25日 （一）、保底目标 1、终端销售量：70万台； 2、终端销售额：达到8.75亿元 3、彩屏系列的销售量达到总量的25%； （二）、奋斗目标 1、终端销售量：达到84.9504万台 2、终端销售额：达到10.75亿元 3、彩屏系列的销售量达到总量的30% （三）、目标的考核 考核目标 权重 考核目标1 终端销售量完成率 30% 考核目标2 终端销售额完成率 70% 终端销售额以公司出货价进行计算。 二、各分支机构任务分解 分支机构 年任务比 7月保底任务（台） 7月奋斗任务（台） 保底终端销售额（万元） 奋斗终端销售额（万元） 长春 2.61% 18244 21202 2280 2683 沈阳 3.74% 26163 32683 3270 4136 哈尔滨 2.73% 19119 22507 2390 2848 北京 3.89% 27213 32199 3402 4075 天津 1.56% 10938 13618 1367 1723 呼市 0.94% 6563 7620 820 964 石家庄 3.89% 27213 32945 3402 4169 太原 2.32% 16231 18997 2029 2404 武汉 3.80% 26600 31297 3325 3960 郑州 3.84% 26863 33101 3358 4189 杭州 7.04% 49263 59153 6158 7485 上海 3.71% 25944 33584 3243 4250 合肥 3.30% 23100 25783 2888 3263 南京 7.33% 51319 60602 6415 7669 成都 5.11% 35744 45148 4468 5713 贵阳 1.69% 11856 13312 1482 1685 昆明 2.24% 15706 18891 1963 2391 重庆 2.86% 20038 26350 2505 3334 西安 3.09% 21656 26019 2707 3293 兰州 1.00% 7000 10092 875 1277 银川 0.56% 3894 4647 487 588 西宁 0.43% 3019 3436 377 435 乌鲁木齐 1.55% 10850 13159 1356 1665 长沙 3.55% 24850 29626 3106 3749 福州 2.91% 20388 24220 2548 3065 南昌 2.54% 17763 19586 2220 2478 南宁 2.19% 15313 18035 1914 2282 海口 0.56% 3938 4620 492 585 广州 13.57% 94981 118726 11873 15024 济南 5.46% 38238 48347 4780 6118 合计 100.00% 700000 849504 87500 107500 三、推广费用 （一）、费用来源 各分支机构7月份推广费用额度为其上月度终端销售额的3%，具体费用总部将下达，原有的基础费用和销售费用取消。 但6月份下达的S320、S500、L668的销售费用仍保持不变。 （二）、费用使用范围及使用方法 在总体推广费用中，分公司必须保证20%的推广费用用于终端建设，且要求单独建帐，单独审批，总部将单独审计 在费用使用过程中，本着节约、合理配置、使用效率最大化原则进行，分公司可在总部规定的范围内自由选择并组合，但具体使用方法、比例、费用额度必须以方案形式上报战略运营一部审批，各分公司在6月30日前将各地的营销方案和月度推广审批表统一发到战略运营一部皮卫华处，超过时限的分公司将对市场部经理、分公司经理处以不同程度的罚款。 （三）、费用考核 各分支机构7月份推广费用额度不得超过3%，低于3%费用额度的各分支机构如能完成保底目标，总部将拿出节省费用的一定百分比对这些分支机构进行奖励。 四、考核 按照KPI考核执行，见公司相关文件。 第二部分、完成目标之产品策略——总部资源 总纲： 1、Q520、E757、I919三个新产品的上市宣传 2、21/31系列的稳定上量策略 3、U2/U3产品上量策略 一、Q520、E757、I919三个新产品的上市宣传 新品上市是提升整体销量的重要途径之一，各分公司要十分重视新产品的导入市场，尽快进入成长期，抢夺竞争对手的市场份额。 （一）、Q520的上市宣传