医药代表学术会议.pptxVIP

专业学术会议 为什么要开专业学术会议？ 学术会议的目的 专业学术会议的价值 观念教育，学术平台 企业宣传平台， 客情的机会…… 专业学术会议的种类 汇总 科室会 沙龙，圆桌会，病例讨论会 城市会 上市会 省级学术研讨会议 全国会议 国际年会 各学会年会的赞助、卫星会 。。。。。。 参加专业学术会议对代表要求 提高自身专业化素质 ---------聆听会议、自身产品、文献等的学习 熟知客户情况，针对性地召开\邀请目标客户参会 尽可能多陪同，及时解决客户的问题 对质疑的问题，可在会上或会后征得专家或市场部的解答，提供有力证据，给客户一个较好的答复 会后跟踪时间 建议会后一周内拜访，跟踪会议效果（观念转变、观点认知等） 个人反思 总结：成功之处，不足之处，如何改进？ 谢谢！