2014张家港国泰新天地项目营销报告（112页）.ppt

第二阶段：大开眼界---“源点客户拓展期”（9-10月） 定向邀约源点客户 关键动作 目的：通过国泰平台及政府资源邀约源点客户上门,通过项目高品质展示及价值传导，积累源点客户 启动业内宣传 售楼处和样板房开放 利用国泰及政府平台资源； 设置业界接待日； NO.4 源点客户累积,树立项目意见领袖 观点: 1. 对于顶级商务, 源点客户累积和扩散是客户积累的基础 2. 业内引起话题, 同行口碑传播是奠定江湖地位的王道 3. 把每一次邀约都做成非常极致的接待是传播关键！ 渠道资源: 国泰政府关系及启动渠道拓展的资源 国泰集团资源: 国泰集团自有的圈层资源及和合作方资源 源点客户来源 案例:朗诗国泰城 日常工作的每一个流程均是悉心安排的“客户经营” 源点客户累积2 得业内者得天下！ ——成为同行必看的划时代标志性项目 “同行说你一句好，比自己说一百句好”都管用 利用 “业界接待日”方式，在固定时间为其他开发商、广告公司、设计公司等业界同行的参观提供最优质的服务，传递价值，让他们说你的好； 利用国泰集团，在其他业界同行中宣传本项目； 第三阶段：口口相传---“圈层拓展”（10-11月） 目的：通过源点客户涉猎圈层客户，扩大项目影响力及目标客户群。 国泰峰层活动 关键动作 政府话题制造 未来中心的中心视野 渠道导客通路 品牌资