基于线上线下双渠道的纵向一体化企业间博弈研究-管理科学与工程专业论文.docxVIP

中国科学技术大学硕士学位论文 中国科学技术大学 硕士学位论文 基于线上线下双渠道的纵向一体 化企业间博弈研究 作者姓名： 程琴 学科专业： 管理科学与工程 导师姓名： 余玉刚教授 完成时间： 二。一五年五月 万方数据 University University of Science and Technology of China A d issertation for master’S deg ree Research on the Game among Vertical ly I nteg rated Companies with Online and Offl i n e Sel l i n g Ch a n n el s Author，S Name： Qin Cheng Speciality： Management Science and Engineering Yu Supervisor：Prof．Yugang Finished time： May 2015 万方数据 万方数据 万方数据 中国科学技术大学学位论文原创性声明本人声明所呈交的学位论文，是本人在导师指导下进行研究工作所取得的成 中国科学技术大学学位论文原创性声明 本人声明所呈交的学位论文，是本人在导师指导下进行研究工作所取得的成 果。除己特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含任何他人已经发表或撰写 过的研究成果。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献均己在论文中作了明确 作者签名： 签字日期： 蚪 的说明。 中国科学技术大学学位论文授权使用声明 作为申请学位的条件之一，学位论文著作权拥有者授权中国科学技术大学拥 有学位论文的部分使用权，即：学校有权按有关规定向国家有关部门或机构送交 论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅，可以将学位论文编入《中国学 位论文全文数据库》等有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制 手段保存、汇编学位论文。本人提交的电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。 保密的学位论文在解密后也遵守此规定。 、日≤鼻 口保密(——年) 作者签名：』盈啦 签字眺五掣 导师签 签字日 万方数据 万方数据 摘要摘要 摘要 摘要 随着经济的发展和竞争的增强，越来越多的企业致力于打造自己的品牌，希 望以极具企业特色的品牌吸引消费者。于是，这些企业经营纵向一体化的供应链， 自己设计研发企业的品牌产品，并自己完成采购、生产、分销、零售等一系列流 程。在零售环节，除了利用传统的线下销售方式，一些企业同时开辟了线上销售 渠道，线上线下同时进行销售。然而，线上线下同时销售会引发渠道冲突，企业 该如何协调双渠道冲突从而最大化利润?因此，对于经营线上线下双渠道的纵向 一体化企业来说，面临两大难题：第一，如何协调企业内部线上渠道和线下渠道 之间的关系，减少甚至避免渠道冲突带来的不利影响，使双渠道和谐发展；第二， 如何在同行竞争中获得并扩大自己的发展空间和利润空间。本文将重点解决这两 大问题。 本文建立了一个供应链系统模型，模型讨论多个经营线上线下双渠道的纵向 一体化企业，这些企业在一个共同的随机需求的市场上，相互之间进行纳什博弈。 为了最大化各自的利润，这些一体化企业必须做出最优的生产和定价决策。为了 方便求解，本文将所构建的优化问题等价转化为一个变分不等式问题。基于有限 维变分不等式的理论，本文证明了模型均衡解的存在性和唯一性。本文还介绍了 一个用于求解的收敛算法，即改进的投影算法。基于此算法的思想，本文用 MATLAB软件编写了求解程序，通过该程序，可以求到具体算例的均衡数值解。 本文设计了一个基础算例，并求出了最优的线上线下渠道的产品生产产量即 供应量、线上线下产品的价格以及企业的利润。在此算例的基础上，本文对运输 成本和替代强度做了灵敏度分析。研究表明：通过改变运输成本，我们发现企业 线下产品的价格并不一定高于线上产品的价格。此外，随着产品之间替代强度的 增加，产品的最优价格和企业的最优利润均在下降。 本文建议企业在考虑竞争对手的前提下，根据自身运营成本来为其线上线下 产品合理定价。如果某企业线上渠道和线下渠道的总可变成本近乎相同，那么线 上线下统一定价是可行的。另一方面，这也提醒消费者，通过网购花费更少的价 钱买来的产品，很有可能在某些方面与实体店售价较高的同品牌产品存在差异。 此外，本文还建议企业努力创新使得自己的产品与竞争对手的产品存在能够吸引 消费者的差异，并且企业要改进和提高生产、运营效率，只有这样才能在愈演愈 烈的市场竞争中生存下去。 关键词：供应链纵向一体化 电子商务线上线下变分不等式 摘要 II Abs仃actABSTRACT Abs仃act ABSTRACT With the development of the econo