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音乐分享社区的市场策划方案 音乐分享社区的市场策划方案 陈龙 目录 一、前言 二、市场分析 三、前景展望 四、前期规划 五、市场导入期 六、市场成长期 七、商业模式 前言 “我不在网上，就在登录网络的路上” 。生活在21世纪 的我们，对网络的依赖和利用程度几乎到了无以复加的程 度。因特网的普及宣告了传播方式的革命，个性、互动、 信息共享和资源无限成为Web2.0 时代区别于传统媒体时 代的最大特点。论坛、虚拟社区、博客……这些都赋予了 公民平等的话语权。特别是在一些特殊事件发生的时刻— — 比如“周老虎”事件，比如“捐款门”事件，比如可口可乐 收购汇源事件，比如眼下的“奶粉门”事件——人们“激情澎 湃”地第一时间投身于网络浪潮，利用网络进行思想表达 和情绪宣泄的现象比比皆是。显然，人们愈发知道利用网 络也更懂得如何更好的利用网络来发表个人言论。如此的 舆论环境无疑给与媒体息息相关的公关从业者增加了莫大 的挑战，套用流行一时的网络用语，这个挑战确实“很强 很复杂” ！ 市场分析 从SNS到IM的距离到底有多远 在互联网发展历史上，IM软件可以说是层出不穷，但从未有人能与腾讯QQ相抗 衡。然而，IM软件却是社交网络的下一个重要发展方向，也因此社区类网站纷纷踏足于 IM领域，例如51.COM推出“51挂挂”，校内网推出的“校内通”,百度推出“百度Hi”等等。 从SNS到IM的距离到底有多远，51.com给了我们一个很好的答案。51.com通过对 社区用户体验的深刻理解。两年之内，完成了会员注册数量从十几万到上亿的突破。使 1/2中国网民成为自己网站的会员。并且在适当的时机推出了基于51社区的IM软件—— 51挂挂。当大量的IM厂商在IM领域拼命的厮杀，抢夺市场份额的同时，而51.com却走 了一条曲线救国的道路，成功的从SNS领域杀回了IM领域。其来势之强劲让腾讯都感到 其的威胁。 1亿，不是一个简单的数字，1/2中国网民成为自己网站的会员，这不是梦，51.com 在两年间便做到了。会员注册数量从十几万到上亿的突破，这跟51.com准确的市场地位 和正确的市场推广策略紧密相关。 “吸引一位会员注册，需要四块钱的品牌广告投入，这样的成本太高了。” 51.com副 总裁黄绍麟认为，在前期，滚雪球式的人际网络推广是最有效的，“你有6000万会员，便 会有6000万推广人员免费为你宣传。”关键在于，你的产品和服务设计受到用户喜爱并愿 意介绍给自己的朋友使用。为了提升产品和服务的用户体验。 从51.com的发展，我们可以学习很多东西，互联网其实和地球一样是圆的，无论你 从那个方向走，都能找到 “新大陆”到达目的地，无论是自上而下还是自下而上的方式壮 大起来的IM，其都是一切以用户为中心，以用户的体验为检验产品的市场性。 （一）营销环境分析 1. 网络广告持续增长 2007年全国广告营业额达到了1741亿，然 而互联网在其中所占有的份额不足4% ，而 英国2007年互联网广告营业额28亿英镑， 它在整个英国的广告大盘当中所占有的份 额是16%， 2007年中国网络广告市场规模 继续保持快速增长势头，与2006年相比增 长75%，品牌广告和搜索引擎广告都不同 程度推动中国网络广告市场规模增长，其 中品牌广告同比增长65.3%，搜索引擎广告 同比增长108.6%. 2011年中国网络广告市 场规模将达到370亿元人民币，其中品牌广 告和搜索引擎广告将分别达到237亿元人民 币和133亿元人民币。搜索引擎广告、富媒 体广告以及其他新广告形式将成为推动网 络广告市场发展的主要动力。由此可见中 国互联网营销的价值被远远的低估了。 2. 网络新媒体平台地位逐步上升 从2004到2011年中国网络广告市场规模复合增长率将达到45.5% ， 综合门户、搜索引擎、垂直网站仍然是推动网络广告市场快速发展 的主要动力，与此同时，视频网站、社区网站等新媒体广告市场也 将实现快速发展，预计未来三年将实现爆发式增长，网络新媒体的 广告市场规模比重在逐年扩大。 综合门户比重持续下降——2007年综合门户网站广告收入规模比重 仍然居首，但呈逐年下降趋势，预计200