开米绿色日化华南区市场社区营销传播简析.pdf

华南区市场社区营销传播简析 建立在对消费者进行“精耕细作”，研究基础上的开 米，一直紧扣绿色环保原则，持续秉承献身环保、致力 拓新为企业核心价值。 “环保”是开米可持续竞争优势 的实际来源以及可持续成长最可靠的源动力。 在未来诸多行业中，绿色环保产业链将替代一切不科学产业，成为 一种新型趋势。 • 沃伦·巴菲特 日化市场分析： 有专家预测，未来几年中国日化行业市场竞争的激烈指数必将爆 增，由于不同层次的消费群体的需要， “多品牌、多产品、多渠道” 的竞争战略将是主旋律。随着各品牌的不断进入，中国日化洗液市场 将进行 “第一轮洗牌”，日化洗液市场也会在竞争中逐渐成长，并将 不可避免地出现新一轮 “价格大战”。在“价格厮杀”到来前，最保 险的方法就是守住自己的 “一亩三分地”将自己的品牌做大做强成为 行业内标新立异的品牌。即便届时二线 “厮杀”自己也不会卷入其 内。 竞争对手分析： 现在各类产品的诉求、销售方式大致如出一辙，为了便于认清市场势态，我们选取一些 有针对性的品牌进行类比一下。 品 牌 广告推广语 推广方式 销售渠道 清洁有学问，我选蓝月 明星代言、赛事赞助 蓝月亮 亮… 公益事业、电视广告 商超销售、网络销售 平面广告（书刊、站 台）等… 威莱为你每一 公益事业、赛事举办 威 莱 天…… 赛事赞助、《莱曼之 商超销售、网络销售 声》书刊等… 未来健康每一天 商超大型销售、流通、 开 米 环保更健康 关注社会公益事业、网 特通渠道中石化内 络时事问答、日常健康 生活指南 社区专卖店销售 分析心得： 综合上述品牌，“开米”在与国内众多品牌相比，不论从差 异化诉求，还是销售渠道方面确实与对手区格，都具自己的 品牌优势。但由于蓝月亮在市场广告投放狂轰乱炸下，导致 差异化的产品在市场中也被埋没、知名度得不到拓展；再者 推广渠道的堵塞，导致广告量大的品牌占据榜首，结果广告 宣传、价格优势最终成为了商家比拼的关键。如何突破僵 局，找寻更好的避垒方式销售，将绿色、环保、节能的产品 理念传达给消费者，建立自己独有的品牌个性，“开米”思考 着…… “开米”全线产品： “开米”产品以绿色环保产品为主理念，同时产品具有超强的去污性，人性化的产品 含盖到日常生活的各个领域。 “开米”全线产品均采用绿色健康、节约能源理念生产，产品覆盖到人们日常生活各个方 面，属同行业中领军品牌。但在市场销售中好的产品，还需要好媒介，这样可以让营销更加容 易，销售量也会大大提升。 “开米”的推广，能直接影响主导受众吗？ “开米”品牌传播之道： •广告 •终端 •中石化