《跨境电商速卖通运营与管理》第6章站外营销.pptx

CHAPTER SIX 站外营销：借助站外流量挖掘商机学习目标掌握做好Facebook营销的技巧。掌握做好Twitter营销的技巧。掌握做好YouTube营销的技巧。掌握做好VK营销的技巧。Contents目录Facebook营销1Twitter营销YouTube营销32VK营销4一、Facebook营销312Facebook广告引流如何积累粉丝提高帖文互动率一、Facebook营销1 如何积累粉丝1创建“可亲”的页面2忠诚粉丝要感谢3不要过度推广商品，遵守80/20法则4利用现有的社会化网络5整合Facebook的社交插件6利用论坛签名与合作网站7主动向朋友寻求帮助8参与高人气的Facebook页面9联合其他Facebook页面管理员组织社交活动一、Facebook营销2 提高帖文互动率呼唤粉丝互动选择发布贴文的最佳时间善用留白内容富有创意使用Instagram发布图文并茂的贴文选择最佳的贴文形式361524一、Facebook营销3 Facebook广告引流开展广告投放的逻辑1选择合适的广告格式2Facebook广告文案的撰写广告图片的获得与选择43一、Facebook营销3 Facebook广告引流01开展广告投放的逻辑明确投放广告的目标1吸引流量建立品牌知名度02了解目标受众03确立风格统一的广告主题某儿童读物的主题广告一、Facebook营销3 Facebook广告引流单张图片广告精品栏广告单一视频广告幻灯片广告全屏广告格式513462LOREM IPSUM DOLOR选择合适的广告格式2轮播广告单张图片广告轮播广告精品栏广告一、Facebook营销3 Facebook广告引流如何提高图片的创意性广告图片的获取方式（1）保证图片单一焦点（1）使用库存照片12（2）请专业摄影师拍摄照片（2）确保图片视觉效果的一致性（3）将品牌融入到图片中（3）自己拍摄照片广告图片的获得与选择3将品牌Logo融入图片中一、Facebook营销3 Facebook广告引流如何提高图片的创意性广告图片的获取方式挑选广告图片的原则（1）根据目标受众选择图片312（2）对图片所产生的效果进行测试广告图片的获得与选择3一、Facebook营销3 Facebook广告引流重点突出12直击“好处”，忽略“特色”3使用疑问句，激发好奇心使用命令句式4Facebook广告文案的撰写54让用户替你做广告直接展示商品销售信息文案中使用疑问句将用户感受作为文案Contents目录Facebook营销1YouTube营销Twitter营销32VK营销4二、Twitter营销21选择正确的广告方式发布高质量的推文二、Twitter营销1 选择正确的广告方式推荐趋势推荐账号推文推荐231二、Twitter营销2 发布高质量的推文在推文中添加图片1使用相关的“#”（话题标签）2减少推文中的链接数量3添加号召性用语4经常转发和点赞推文5积极与粉丝进行互动提高推文的趣味性68定期发布优质内容7多宫格图片带有促销信息的图片引用原推文中的文字单个商品图片推文耐克回复粉丝的推文使用“#”标签发布的推文亚马逊极具娱乐性的推文Contents目录Facebook营销1Twitter营销YouTube营销32VK营销4三、YouTube营销3412YouTube视频关键词的设置与优化做好YouTube营销的规划拓展YouTube视频受众群体的策略如何创建优质的视频三、YouTube营销1 做好YouTube营销的规划明确定位视频功能1精准定位目标用户2了解目标用户使用YouTube的习惯3积极进行客观自评分析竞争对手的YouTube营销情况54影响买家的购买决策在线视频建立买家的品牌意识刺激线上或线下的商品销量培养买家的品牌忠诚度三、YouTube营销1 做好YouTube营销的规划明确定位视频功能1研究与自己的品牌内容相似的其他视频所吸引的受众群体精准定位目标用户了解自己所销售的品牌的视频内容（任何平台上）所吸引的受众群体打造视频内容，确保每一个元素都是为目标用户量身定制的三、YouTube营销1 做好YouTube营销的规划明确定位视频功能1精准定位目标用户2三、YouTube营销1 做好YouTube营销的规划明确定位视频功能1精准定位目标用户2了解目标用户使用YouTube的习惯3积极进行客观自评分析竞争对手的YouTube营销情况54三、YouTube营销2 如何创建优质的视频0102030604080705为视频添加字幕做好缩略图设计创建引人注目的标题使用精准的标签增加与用户的互动提供真实可信的视频内容添加详细的视频描述使用合适的关键词三、YouTube营销2 如何创建优质的视频0121使用合适的关键词Three ways to make a potato cake（制作