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中海国际社区启动区（199-1、232 地块）
营销策划报告
营销策划部
2007 年12 月
1
目录
第一部分 市场篇
一、 市场综述5
1、苏州市宏观经济运行情况5
2 、2007 年苏州房地产市场综述8
3、2007 年园区房地产市场综述10
4 、房地产政策影响12
二、竞争市场分析14
1、竞争板块分析14
2 、竞争对手分析18
3、周边潜在供应量分析20
4 、竞争市场分析小结20
第二部分 产品篇
一、 项目概况21
1、经济技术指标21
2 、规划设计特点22
二、产品解码23
1、启动区（199-1、232 地块）户型配比23
2 、2008 年度销售目标23
3、SWOT 矩阵分析 25
第三部分 营销推广篇
一、目标客户群定位26
1、启动区（199-1、232 地块）目标客户群分析26
2 、目标客户群分类分析33
二、项目定位35
1、项目属性定位35
2 、项目整体形象定位35
2
3、营销概念定位36
4 、推广主题38
三、整合推广目标39
四、整合推广策略40
1、价值传播体系梳理40
2 、营销策略解析40
3、推广策略解析45
五、推广战术组合46
1、广告主题策略46
2 、软文主题策略49
3、营销活动策略51
4 、促销手段策略54
5、媒体推广策略54
6、推广物料策略57
六、推广阶段划分58
七、营销费用预算60
八、卖场包装61
1、接待中心61
2 、样板房65
3、样板区景观建议68
九、价格策略71
1、价格定位71
2 、价格策略72
十、营销计划部署73
1、推售时机建议73
2 、分期销售建议74
附件一：国际社区竞争对手分析76
附件二、启动区（199-1、232 地块）户型分布85
附件三、启动区（199-1、232 地块）户型特点分析87
附件四、中海国际社区启动区营销推广部署总表（后附）89
3
附件五、国际社区2008 年营销费用预算（后附）89
4
第一部分 市场篇
一、 市场综述
1、苏州市宏观经济运行情况
考察一个地区的房地产市场，应当与这个地区的社会经济状况联系起
来。这些年，苏州的社会经济发展迅速，在全国大中城市中已经进入第一
方阵，这个因素是房地产市场发展的基本背景。
1.1、GDP 及涨幅
随着长三角区域经济实力的快速发展，苏州的经济也处于加速发展的
周
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