第五章文化项目赞助.pptVIP

（3）增进产品销售。借活动胃潜在客户充分展示产品的特征，文化活动的氛围和设计较适合于一些产品通过多种机会展示，在活动现场获得销售机会。 （4）增进与其他方面的沟通。通过赞助活动与分销商建立联系、巩固关系，或在所赞助的活动中安排集体票，成为企业员工奖励和表扬体系的构成。 赞助所追求的利益回报见下表 （2）测量赞助活动所形成的传播效果。这种方法的测量指标包括：赞助前后知名度的比较、与赞助预期目标的比较、目标对象对赞助者态度变化的比较。但测量目标对象赞助前后感觉的改变，有可能对赞助成效的认知带来偏差，因为改变通常是模糊的，甚至赞助对消费者没有显著影响，原因可能在于消费者已对企业形象或品牌有了成见或偏好。 （2）展示企业形象和产品品牌的机会。企业将考虑的问题有：活动的内在新闻价值是什么；赞助的印刷宣传和新闻广播的大致情况，新闻报道是当地性的，还是区域性或者全国范围的，这些媒体观众的地理分布区域和产品的销售区域是否一致；公司的产品和服务等在活动中的销售情况；活动将延续多长时间；赞助回报是否包括旗帜和标识，转播当中是否可视， （3）为分销渠道群体提供的好处。企业将考虑的问题有：批发商、零售商与代销商是否能从赞助收益中得益，他们能否参加与赞助有关的宣传活动。 （4）相对于竞争者的优势。企业关注的问题有：活动有什么特点；活动曾经有过哪些赞助者，以往赞助行为的成功度评价；活动如果存