SYB创业培训第步：评估你的市场.ppt

* * * * * * * * * 出 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 1、 确定调查内容和对象 内容就是自己企业准备销售的产品在竞争者商家的销售情况（数量和价格）； 2、是在企业的经营地区有哪些未被满足或未被完全满足的需要（也就是还有哪些产品/服务、还有值得提供的空间）； 3、供应商供货的情况（比较价格、能否及时供货、信誉、质量、品种是不是丰富）等等。 4、列出需要调查的内容确定一定数量的调查对象（多少家竞争对手、访问多少个潜在顾客）并从他们那里获得各种所需要的数据。 * * * * * * * * * * * * * * * * * 特点： ?难度大 ?似侦探?像记者 * * * * * * * SYB创业培训 * 练习——价格 竞争者的平均价格 3.80元/碗（面条） 我的预测成本 变动成本1.61元/碗 我的价格 3.80元/碗（面条平均价） 订价理由 竞争比较价格结合成本加价 * SYB创业培训 * 练习— 地点 企业设在：某社区 选址原因：1、周边有居民住宅区 2、一所职业学校，一所中学 3、离店主住家地点近 4、不是闹市，租金较廉 销售方式 销售方式：面向最终消费者 原 因：小饭店为直接用餐顾客服务 * SYB创业培训 * 练习——促销 促 销 成 本 1、逢年过节向街道孤老送面点（国庆、端午、中秋），为社区12名孤老送生日面条 3*12+3*12*1.61=115 2、对中学生午餐用面9折优待 1000元/全年 3、对要求增加面条用量者增急（1两/碗） 100元/全年 促销费用约为1200元/年 估计销售量因促销而增加2％，则800碗*2.2=1700元/年 1700-1200=500元，促销支出后，盈利500元 * SYB创业培训 * 课题四、 预测你的销售 教学目的 知道仔细估计销售额的重要性。 估计企业的销售额。 * SYB创业培训 * 销售预测的含义 预计企业在未来一段时间内的销售量称为“销售预测”，是制定创业计划中最重要和最困难的部分。 * SYB创业培训 * 销售预测的重要性： 1、销售预测是制定创业计划最重要的环节，所有的销售量必须是从市场上来的，必须真实、可行、切忌纸上谈兵。 2、销售预测是投资、启动资金预测的依据。 3、是价格、现金流量计算的依据 4、是企业生存、发展的依据（扩张和限制） 5、是制定创业计划书的基础。 * SYB创业培训 * 预测销售的意义与方法 卖得越多利润越厚，卖得越少利润越薄，少到一定程度就亏了。 预测的依据来源于市场调查，业主如果能比较准确地估计自己企业今后一定时期的销售量，就能判断自己的企业能否盈利。 销售预测的基本方法有以下五种： * SYB创业培训 * （1）、你的经验： 你在同类企业工作过； 你在竞争对手的企业工作过； 你亲朋好友在同类企业工作过； 在研究一家现有的企业时，如果你想要达到与其相同的销售和利润水平，需要一段时间。 * SYB创业培训 * （2）、与同类企业进行对比： 将你的企业资源、技术和市场营销计划与竞争对手的进行比较。基于他们的水平来预测你的企业销售。 你必须找一个本地的同类竞争者或外地的同类企业，看看他们的企业是如何运作的。 * SYB创业培训 * （3）实地测试： 试销你的产品和服务，实地测试顾客对产品的反映。 这是制造企业和零售业最有效的方法。 使用此种测试方法，创业的起步规模要小，或者保持半开工状态，慢慢做大做全。 * SYB创业培训 * 下岗开办卤鸡店 一年赚钱四五万 山西赖冬梅是一位下岗女工。为了谋生先后开过饭店、摆过布摊，受罪不少却没有挣下钱。她一直苦苦寻找能够让她发家致富的项目。她在临汾市探亲时，在街上看到一家店门前顾客排着长队，一打听原来是个卤鸡店。看到生意