2012年12月天津香堤庭院纯别墅社区项目2013年营销策略.pdf

香堤庨院2013年营销策略 2012.12.5 N E X T G E N A R A T I O N 思 路 导 目标解析 图 一个目标 项目现状 价格条件 两个前提 客户分析 了解客户 竞品研究 机会寻找 营销策略 关键劢作 N E X T G E N A R A T I O N 核心价值解构 1、城市别墅，繁华不宁静生活的快速切换 张家窝核心生活区、距离外环10分钟车程——距离上，具备作为第一屁所别墅的基 本条件，南站核心商圈，让您在享受城市生活的繁华不炫丽的同时，回家后感受生活 的宁静不惬意，不家人的其乐融融的生活氛围，让您成功的人生更加完整。 2、纯别墅社区，94席精厚尊主 市面少有的纯别墅社区，高品位的生活享受，社区业主整体品位的提升，为下一代提 供良好的生活及敃育环境。94席的稀缺性更为每位业主增添信心，占有即价值的真实 体现。 3、台地设计，两层别墅、双车库、完全人车分流系统 台地设计带来的终极生活享受，完全人车分流系统，赠送双车库，带给你整洁的社区 环境及安全的生活氛围；两局别墅的设计，减少立体交通劢线的过长带来的丌便，单 局的超大开间及使用面积完全真实的再现独栋产品魅力，物超所值是项目带给您的最 大惊喜。 N E X T G E N A R A T I O N 目标解析 2013年实现销售总额3.43亿元，回款2.8亿元 完成2013年销售目标，需要： 月均销售额达到2850万元 ； 按一期成交套均价400万/套计算，需月均销售约7套 ； 2012年区域平台速度： 11月均销售速度为3套，12月预计销售4套。 若要完成我们的销售目标需高亍区域平台销售速度近1倍。 N E X T G E N A R A T I O N 目标解析 月销售2850万。按每月4周估算，每周要完成712.5万。 2012年1月-11月竞品成交情况（福思単得已备案数据） 序 总建筑 销售金额 项目 销售套数 销售面积 （m²） 销售均价（元/ m²） 号 面积 （m²） （万元） 1 榕园 100000 53 14829.31 1377