前期定位工作流程及定位报告结构梳理.pdf

前期定位工作流程及定位 报告结构梳理 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 [关键字]： 定位流程、报告结构 本报告是严格保密的。 2 为什么代理线做顾问 锻炼团队成员：培养团队成员逻辑思维能力、分析问 题解决问题能力及报告写作能力； 快速积累房地产行业相关知识，扩大视野； 为后期代理奠定基础； 低成本、高创收； 本报告是严格保密的。 3 项目完整工作基本流程 前期 前期顾问服务对像; 沟通 发展战略与整体定位 1)政府：战略、区域规 划、工业园区建设、拆 项目定位 物业发展建议与启动期策 迁改造等； 前期顾问 物业发展 略、经济测逄 2）开发商：住宅、商 规划跟进及方案确定 业、综合体、写字楼； 3)住宅类型：别墅、多 销售执行报告 层等 营销筹备 营销策略 合作公司确定沟通执行 执行方案 预热 价格促销方案 开盘 筹备实战 客户积累 销售筹备与开盘 阶段营销计划 项目跟进 推动调整 阶段营销总结 策略方案调整 100%销售 销售总结 本报告是严格保密的。 4 各阶段主要服务内容及阶段目标 第一阶段 第二阶段 第三阶段 整体定位 物业发展建议 规划跟进 世联服务： 世联服务： 世联服务： 市场研究； 总体规划建议； 平面规划 客户研究； 户型平面建议； 户型设计 发展战略建议； 产品创新深入建议； 立面风格 项目定位; 建筑细部建议; 园林设计 案例研究