万华地产—万华国际社区品牌广告与营销.pdf

万华地产 万华国际社区品牌广告与营销 第一部分：中国第四城 第二部分：新美国风格 第三部分：治大国，若烹小鲜 第四部分：奠定理想的基石 第一部分：中国第四城 一、素描成都 九天开出一成都，万户千门入画图 （一）成都市2002住宅市场消费者调查 1、签约客户构成：60、70年代出生的比例较大 2、户型选择与年龄构成明显关联 3、由于政府城市区位规划的调整变化，郊外土地具有巨大 的升值潜力。 三环外侧逐步升温，在成交住宅中，地处市中心的占 2·7%， 府南河沿线占6·3%，在一环至二环路之间的占31·6%，在 二环至三环路之间的占40·5%，在三环路以外的占8·1% 4、关于购房的价格，表示能承受10—20万的占42·3%； 20—30万的占31·2%；30—40万的占17·9%；40—50万的占 3·5%；50万以上的占2·1% （二）成都市别墅市场概况： 别墅项目主要分布于成都市西部和南部的主城区、近郊区及青 城山，如：领秀别墅、君临天下、成都花园、园首山庄、浣花 溪山庄、草堂之春、锦官新城、风格雅园、河滨印象、万科城 市花园朗晴苑、阳光假日、黄金海岸、高尔夫山庄等20余个项 目。 浣花风景区及城南的桐梓林—新棕树片区是顶级项目的集中地。 大盘不多，小盘不少 各有特色，精致细腻 （图） （三）成都市独立别墅类型区域及产品特点： 1、独立别墅分布特征： 目前成都市在售独立别墅主要集中在三大板块（浣花溪—清水 河、桐梓林—新棕树、青城山） 2、开发的特点： 顶级独立别墅的建筑设计聘请了国外著名的设计师事务所 ——别墅在开发过程中强强合作是今后发展的主流，规划、设 计、建筑、监理、销售代理、广告策划、物业管理等都是众多 名牌专业公司竟逐的市场。 3、推广方式： 多数独立别墅在推广过程中，立足于产品占据的优越地理位置 以及周边的自然、文化氛围，结合产品自身的品质，来进行广 告推广。 在推广方面较为原始，主要依靠电视和人员传播，立体化和纵 深化不够，营销手段不成体系。 成都住宅简评： 春天花园 春天花园坐拥美丽的浣花风景区，秀丽的干河绕社区边缓缓流 淌。春天追求“ 自然、随意、生态、环保”的风格，尽量避免人 工雕凿的痕迹。首先它提出了立体绿化的概念，在总规上采用 人工造坡，在树木的选择上，运用高大的乔木，如银杏、黄 桷，搭配低矮的灌木。其次在小区路面的用材上，全部采用各 式天然材料铺设再配以细选的卵石，既体现了自然的风格，又 有效避免了光污染。在建筑上定位于美国现代与日本和式建筑 风格的统一体。 “光、风、绿色、感动、共生”八个字可以归纳春天的规划理念 浣花溪山庄 占地近50亩，总户数为92户，小区由独栋别墅、二联体别墅、享 天享地的跃复式花园洋房三种类型构成，容积率不足0·8，绿化率 高达60 ％，是浣花中央风景区独具美国乡村别墅风貌的高档社区。 独具魅力的人文景观、独一无二的自然景观、赏心悦目的社区 景观，以及超前周密的服务景观。 二、成都特定的人文环境 “古今沿革，有时代性；山川浑厚，有民族性” 城市的气质：平和与笃定 成都人的心态：安之若素 生活的形态：日子是水，自己是鱼，自由自在 重文轻武：自古多文人学士 恋故土情节：舍南舍北皆春水，锦城丝管日纷纷 永“市”不衰：按人口与商铺的比例——全国之首 饮食男女：一个讲究吃的城市，悠久的饮食文化 （图） 在这个时代，这个城市， 唯有心灵的自由度， 才是衡量成就与不凡的唯一标准。 成都印象—— 天情心情生活情 （图） 第二部分、新美国风格 “万华国际社区” 产品的优越性体现在哪里？ 1、产品区位的优越性 2 、社区规划的优越性 3、设计的优越性 4 、配套设施的优越性 5、物业管理的优越性 6、社区文化的优越性 规划图 1、产品区位的优越性 ·城南副中心——新的城市中心沿展 ·天然的浅丘地形，南干渠提供充足水源 ·道路及交通条件好，且有景观 （图） 2、社区规划的优越性 ·前瞻性强，战略导向 ·四个组团独立又统一，丰富了品牌形象 ·品质源于细节的关怀 ·确保物业增值 （图） 3、设计的优越性 ·美国6家设计公司 （规划、建筑、球场、结构、景观、室内） 高尔夫球场设计（美国JMP设计公司） ·景观设计（美国JAMES） ·独栋美式坡地别墅（世界大师DARLING） （图） 3、配套设施的优越性 ·高档化 ·开放性 ·面向未来