顶新国际集团促销方案.pdf

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2019-03-17 发布于山东
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Sales Promotion 促销中国最大的管理资料库下载Sales (促销）内容  什么是促销活动  何时需要促销活动  促销策略  促销活动规划过程  如何决定促销预算？  如何选择促销方式？  如何评估？  如何控制促销预算/成本  采购人员心态  如何说服客户/行销人员同意促销提案  促销活动安排  附件：促销活动安排 P1 中国最大的管理资料库下载Sales (促销） A）什么是促销活动 “在短期内利用商品以外的刺激物（incentives) 刺激商品销售的一种活动” 。 P2 中国最大的管理资料库下载Sales (促销）各种推广活动在行销功能上之比较推广活动行销目的广告公关个人销售促销知名度    试用  重复购买   忠诚度   品牌转换   增加购买量   建立形象    P3 中国最大的管理资料库下载Sales (促销）商品广告VS促销商品广告促销时间较长期有时效性诉求手法感性或理性理性诉求重点商品本身商品以外的利益行为影响力不直接直接品牌指认度不一定