明光燃气新产品上市推广案.pdf

明光燃气新产品上市推广案明光燃气新产品上市推广案 明光燃气新产品上市推广案明光燃气新产品上市推广案 本案目标 通过分析和市调了解产品和市场的真实状况及发展趋势。 提出新产品的命名策略、卖点提炼和包装策略 提出新产品的推广模式、推广策略 建立竞争对手跟进壁垒 给出大致的推广上市行程和执行框架。 本案框架 市场背景及独特营销模式分析 普通消费者和目标人群分析 新产品上市推广策略 （公关活动） 新产品卖点分析及命名策略、产品线分析、定价策略、竞争态势 公关活动论述及初步公关活动计划 产品上市主体工作内容 （推广概念及推广行程、区域性推广计划 新产品表现策略） 传播渠道部分 设计部分 市场背景市场背景 市场背景市场背景 一、一、重庆仪表业在全国地位较高重庆仪表业在全国地位较高，长远来看，长远来看，有利于企业发展，有利于企业发展。。 一一、、重庆仪表业在全国地位较高重庆仪表业在全国地位较高，，长远来看长远来看，，有利于企业发展有利于企业发展。。 重庆在全国业态分布来看，是全国最大的电子仪表生产基地。国家 也官方态度认为应当将重庆大造成全国的仪表生产基地。这种整体效应 一旦形成，对重庆整体行业而言是非常有利的。这意味着政府的扶持和 政策上的优惠，但问题的关键是扶持谁的问题。这意味着对明光整体形这意味着对明光整体形 这意味着对明光整体形这意味着对明光整体形 象的提升是必要的象的提升是必要的。。 象的提升是必要的象的提升是必要的。。 市场背景市场背景 市场背景市场背景 二、二、竞争激烈竞争激烈 二二、、竞争激烈竞争激烈 重庆燃气表在全国的地位，决定了重庆本土燃气表行业的竞争情况是非 常剧烈的。 这种竞争表现在： 企业形象的竞争企业形象的竞争 企业形象的竞争企业形象的竞争 产品品质产品品质、产品形象和新技术的竞争、产品形象和新技术的竞争 产品品质产品品质、、产品形象和新技术的竞争产品形象和新技术的竞争 外部公共关系的竞争外部公共关系的竞争 外部公共关系的竞争外部公共关系的竞争 营销模式和渠道的竞争营销模式和渠道的竞争 营销模式和渠道的竞争营销模式和渠道的竞争 市场背景市场背景 市场背景市场背景 三、三、推广中面临着政策背景和固有思维推广中面临着政策背景和固有思维 三三、、推广中面临着政策背景和固有思维推广中面临着政策背景和固有思维 远程燃气表技术市场早已有之，并非专利。 重庆主城区没有大幅度的推广，政府通行的看法是该技术尚不够稳定， 容易受到干扰。没有明确大力推广的意向。 改变大客户对该项技术的认知，完全信赖明光远程抄表新产品是势在必 行的。 市场背景市场背景 市场背景市场背景 四、四、普通终端用户在燃气表安装中的决策权越来越大普通终端用户在燃气表安装中的决策权越来越大 四四、、普通终端用户在燃气表安装中的决策权越来越大普通终端用户在燃气表安装中的决策权越来越大 在某些新开发的小区里面，尤其是管理注重民意的高尚生活小区，普通终端用户 的意见变得越来越重要。 通常的做法是召集业主开会，决定采用哪种燃气表。但此种做法使得IC卡燃气表更具 优势。 对普用户而言： 1、这是因为它不但实现了不抄表，而且无需直接交费给物管。 2、每年交费的次数较少，不会对生活造成影响。 3、远程抄表对普通用户而言可能意味着由于传输的不稳定造成误读数，而且不能避免 的还是要向物管直接缴纳费用。 但IC卡表也有着自身的劣势。基于以上因素，消费者自由选择时，选择IC卡表的几率 更大，幸好装表的决策权大部分还是掌握在燃气公司的手中。 独特营销模式独特营销模式 独特