蒙牛谷谷物上市amp;推广说明会.pdf

谷物上市推广说明会 低温市场部 马静 2009年11月10日 目录 一、背景分析 （WHY） 二、品牌策略 （HOW TO DO） 三、推广计划 （WHAT TO DO） 四、工作时间表分工 （WHENWHO） 五、目标设定 （HOW MUCH） 背景分析（WHY ） 市场容量 粗粮类食品市场市场空间大，未来持续保持高速成长态势， 预估超过每年40%增长。今年谷物300%的增长。 八宝 粥市 种类 市场容量（亿元） 场30 面包市场 亿 饼干市场 饼干 240 154亿 240亿 麦片 200 八宝粥 30 麦片市场 面包 154 200亿 合计 624 背景分析（WHY ） 市场动态 2009年下半年粗粮市场新品如同雨后春笋，原有品牌加大推广力 度。未来成长的机会日趋成熟。 小结 1、市场空间巨大，成长前景被各大商家看好——牛市！ 2、如果产品日渐同质化，脱颖而出的竞争手段是——价格和 速度，速度的关键体现在新品！ 3、未来的谷物酸奶经营，我们是如何思考的…… 二、品牌策略（HOW TO DO） 品牌定位、目标人群 ‧目标人群 谷物酸奶目标消费群锁定18—40岁， 偏重健康饮食的都市白领女性。 ‧产品定位 营养谷物健康粗粮可代餐的高端产品 二、品牌策略（HOW TO DO） 产品线规划 蒙牛 蒙牛 谷物酸奶 健康粗粮系列 健康粗粮系列 营养坚果系列 新奇乐趣1+1 营养坚果系列 大 黑 燕 薏 紫 麦 米 麦 仁 米 麦 炒 榛子 腰果 杏仁 芦 草 黄 蓝 紫 片 米 薏仁 大麦 小麦 荟 莓 桃 莓 薯 绿 粉 黄 紫 白 二、品牌策略（HOW TO DO） 区域策略 （南北有别） 1、针对已经进入的市场，扩大知名度，提升购买量、购买频次。 2、针对新进市场，迅速建立先发品牌领导地位，提升消费者认知。 二、品牌策略（HOW TO DO） 通路策略 （求同存异）