郑州枫华置业温哥华广场品牌营销推广提案.pdf

枫华置业温哥华广场 品牌营销推广提案 温哥华广场不卖房！ 卖的是CBD最后一块宝地资源 卖的是两地华人的财智资源 卖的是区域高端客户资源 第一章 我们必须统一的思想 第二章 我们必须清楚的方向 第三章 我们必须锁定的事情 第四章 我们必须执行的战略 第五章 我们必须塑造的形象 我们必须统 我们必须清 我们必须锁 我们必须执 我们必须塑 一的思想 楚的方向 定的事情 行的战略 造的形象 必须思考的三大命题 必须要走的三个关键词解读项目 项目所处的市场环境 锁定目标人群 项目价值体现 锁定推广总精神 项目战略分析 锁定案名策略 项目整体推广策略 项目案名logo 视觉识别的塑造 必须思考的三大命题 命题一：什么是房地产行业必须面对的游戏规则？ 日益成熟的中原房地产行业，正在步 入一个品牌+产品的产业时代，其中尤其 以品牌化对企业外向的核心竞争力作用最 大。随着市中心优质土地资源的稀缺，开 发商都面临着走向郊区的问题，那么，在 失去了我们习惯了的地段优势、配套优势 等之后，在产品日渐趋同的今天，我们将 要凭借什么去赢得市场？凭什么能够给与 客户足够的购买理由？我们的答案是：品 牌！由卖方市场的营销力推广力到买方市 场的产品力、品牌化的转化，是每个开发 商必须面对的游戏规则。 •破题思路：绝对的品牌轰动性 + 绝对的产品体验感 •命题二：如何突破高端项目的“高空稀薄症” ？ • 高端项目最致命的关键点在于：稀薄的客层，我们多层60万、别墅800万的入场券是项目品 质核心的同时也是市场层面的刽子手，我们面对是肥肉也是大山。 • 回顾与反思：郑州市场从2001年出现真正的别墅，到现在，纯别墅项目主要以以九郡弘别 墅、东方今典别墅和思念·果岭山水别墅为主，九郡弘76套，东方今典450余套，思念一期纯 别墅73套，这就是郑州市场5年全部纯别墅的真实情况；销量情况：面向全省，纯别墅５年 的时间消化不过四五百套。而总价300万以上的物业更是不足总消化量的1/5。面对现有市场 环境我们怎样营销才能获得足够多的追捧和潜在市场的引导？ • 郑州作为全国的二线城市，房地产市场发展仍处于总价阶段，从2006年的官方数字来看， 150万以上的住宅物业全年消化量在1000套左右，其中包括（类）别墅、核心区高层、多层 复式三大主力形态，客层70%来自异地置业者，其余成分为金融主管、房地产、政府、私企 业主四大本地客户分解。其中异地置业者的来源则相当不确定，而且容易受到本地高端圈层 和意见领袖的引导，所以在本项目的高端路线下，要解决的不是市场形象问题更不是平面推 广问题，而是足够的本地高端客户有效圈定和传播，这也将将成为项目成功的壁垒。 • 破题思路：利用社会资源深度挖掘本地高端客层资源 •命题三：面临市场拐点我们如何规避风险？ 建立高端的品牌，前提是获取最大的业绩，本项目获得业绩和口碑要面临： 变数：地产开发量剧增，市场均价剧增，投资市场不理性，国家政策和经济背景 导致地产市场将面临大的变数，对大体量项目的长期开发战略带来挑战。 未来1年内郑州市场变数已经山雨欲来风满楼，对于高端项目定为我们如何充分 规避风险，坚守高端大旗？在这样的前提下，我们不但要项目成功又要收获品 牌，更重要的是出一个郑东新区一段时间内不可逾越的作品。看起来是不可能完 成的任务 解决之道: 全力聚焦项目的快速去化，第一为了保证现金流体系的顺畅，第二为了规避市场 风险，第三赢得市场的热关注。战略关键： 1、对客层需求