平原项目销售推广计划.pdf

平原项目销售推广计划 CONTENTS 目录 第一部分 营销推广计划 第二部分 销售策略 第三部分 开盘前筹备工作 第四部分 项目销售组织 第一部分 营销推广计划 概况 本 案 项目地块紧邻千佛塔路，距离贯穿平原东西的平安大街500米左右。 项目用地评价 项目地块内以原住居民为主，环境不十分理想； 项目整体地块较小，但地块规整度较高； 不存在拆迁问题； 没有高压线或轨道交通等外在影响因素； 项目周边企事业单位较多，当地的小型企业基地就位于 项目南侧。 项目SWOT分析： S优势（Strength） W劣势（Weakness） S1地块规整度较高 W1地块体量较小 S2交通优势，紧邻进入县城的千佛塔路和 W2缺乏园林景观 贯穿平原东西的平安大街 W3地块位置较为偏僻 S3自身带有一定体量商业 W4开发商本地知名度低 S4营销模式及管理体系超前(可以做到的） S5产品设计合理 S6项目周边企事业单位较多 O机会（Opportunity） T威胁（Threat） O1平原房地产发展正处于初级阶段 T1 区域内明星楼盘对本案的影响 O2区域内竞争项目较少 T2 住宅市场竞争正逐步加剧 O3区域市场缺乏高品质楼盘 T3 2011年房地产政策 定位策略 本项目地块不大，而且地块位置处于平原西南，我司在经过对项目的深 入了解及对县城房地产市场的分析后，认为： 本案追求的方向因是：高品质、高素质、高阶层 因此，本案的定位策略，我司主力从这三方面出发展开研究。 项目定位 项目案名：华府世家 项目核心推广语：华贵精英府邸洋房 阶段性营销时间节点概要 阶段性营销时间节点概要 产品触点 卖点重新梳理 视觉触点 开盘引爆 确保二次开盘成功 舆论触点 服务触点 前期蓄势 热销保障 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2012年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 入市预热，外部形象 内部认购 盛大开盘、火热强销 打造品质，持续热销 二期开盘，梳理卖点 客户细分、迅速清盘 市场预热期（2011.7-2011.9） 前期市场预热 媒 体 网络：项目网站、当地房地产信息网 短信：发送项目相关信息 DM投放 户 外 路牌：项目周边、平安大街、平原商业区 公路：德州至平原公路两侧（千佛塔路） 工地围板 事 件 价格测试 物 料 DM、户型图、手提袋、纸杯等销售物料、合同文本、销售人员培训资料 公开亮相期（2011.10-2011.11） 内部认购 网络：项目网站、房地产信息网 媒 体