“新青年”营销推广方案.pdf

目 录 目 录 1 前 言 4 第一部分 项目背景透视 6 一、 概要 7 二、 环境状况 8 三、 项目市场背景分析 9 1、 宏观市场分析 9 2、 投资教育产业（投资青年）的市场背景分析 11 四、 市场营销 SWOT 分析 13 1、 项目优势 13 2、 项目劣势 14 3、 市场机会 15 4、 市场风险 16 五、 对外资源整合 17 1、 政策资源 17 2、 管理资源条件 19 3、 文化资源条件 19 六、 项目卖点提炼 19 第二部分 整合传播策略 20 “新青年”营销推广方案 一、 项目传播目标： 21 二、 目标客户定位 22 1、 投资类客户 22 2、自用类客户 23 3、租用类客户 25 三、 项目定位 26 四、 项目概念的提炼 27 1、 项目名称——新青年 27 2、 传播概念设定 28 五、 项目品牌形象主题的确定 29 六、 项目品牌形象的包装 29 1、 科技含量高 29 2、 象征性寓意 30 3、 新一代年轻人的最新生活选择 30 七、 传播推广总体原则 31 1、 较为明确的目标针对性 31 2、 整体风格的稳定性和统一性 31 3、 传播推广的系列性和独立性 32 4、 整合传播组合 32 5、 传播推广的阶段性 32 6、 传播推广费用策略 32 第三部分 媒体广告策略 33 第 2 页 “新青年”营销推广方案 一、 媒体广告总策略 34 二、 媒体广告的内容规划及表现 35 1、 突出对项目品牌形象的宣传——概念的推广 35 2、 突出对项目 “卖点 ”的宣传——理性诉求 37 三、 传播推广的媒体决策 38 1、 媒体策略 38 2、 媒体选择 38 3、 媒体时机 39 第四部分 销售促进策略 40 一、 销售促进的目的 41 二、 销售促进总体策略 41 三、 促销手段 41 1、 广告宣传 42 2、 内部排号 42 3、 人员直销 42 4、 集团认购 43 5、 针对主要目标顾客的公关活动 43 6、 其他促销手段 46 四、 项目销售价格及策略建议 48 第 3 页 “新青年”营销推广方案 前 言 第 4 页 “新青年”营销推广方案 “新青年”是一个产品定位明确、建筑规模适中的新型主题小户型住宅项 目。鉴于目前房地产市场运作的逐渐规范，项目间的竞争将日趋白热化。倘若 一个项目仍然依靠中规中距的设计和定位，而没有明确突出的项目特征，那么 在如此残酷的市场竞争中，必将再难有立足之地。为了能够更大限度地激发我 们的项目的市场竞争力。我们必须在项目自身特征的基础上，发掘更多迎合市 场需要的项目卖点，并赋予项目更多独特的精神内涵，使项目成为市场中独一 无二的产品，提升项目的附加价值，最大限度地为投资者创造更大的利润空间。 本项目由奥莱特对其进行广告传播的战略规划。本企划案结合“新青年” 的项目特点，旨在更加突出广告传播的目标顾客区隔性与实效性，以配合销售 工作的顺利展开。 本企