石家庄天山新公爵高层产品深度剖析手册.pdf

天山新公爵高层产品深度剖析手册 新公爵项目组 2009-10-15 目 录 第一部分 高层产品定位篇2 一、项目推广定位2 二、项目核心理念(上层社会圈子)2 三、项目优（卖点）劣（缺点）势分析5 四、产品劣势分析（周边项目竞争分析）5 五、项目市场定位（项目人群定位、项目产品定位）6 六、客户群心理分析6 第二部分：产品设计篇（理论篇）6 一、景观设计类6 二、规划设计类9 三、建筑单体设计类9 四、户型设计类9 第三部分 讲解篇10 一、沙盘讲解大纲10 二、高层卖点挖掘（实景看房流程与讲解）10 三、户型讲解13 四、投资讲解14 第四部分 项 目卖点篇22 一、区域22 二、地段22 三、配套23 四、合作单位26 五、户型27 六、公园（参照“公园概念”部分）28 七、物业28 八、科技智能化设备29 第五部分 项 目各种屏蔽口径30 一、 建筑工程类30 二、交房标准类（优劣势）31 三、其它类32 第六部分 地产风水知识32 1 第一部分 高层产品定位篇 一、项目推广定位 ——石家庄房地产市场唯一的、不可复制的、高附加值的城市空中景观豪宅 二、项目核心理念(上层社会圈子) “空中别墅”概念剖析 空中别墅发源于美国，称为“penthouse”即“空中阁楼”，原指位于城市中心地带，高层顶端的豪宅。一般指建在 高层楼顶端具有别墅形态的跃式住宅。这种空中别墅发源于美国，以“第一居所”和“稀缺性的城市黄金地段”为特征， 是一种把繁华都市生活推向极致的建筑类型。它要求产品符合别墅的基本要求，即全景观，目前这类产品主要存 在于成立的高档公寓顶层，在别墅区中还比较少。 新公爵的高层产品定位为石家庄高层市场没有过的产品 “城市-空中-别墅”。 随着中国城市化进程与石家庄三年大变样的建设，石家庄市区正在发生翻天覆地的变化。在未来我们可以预见， 土地会越来越少，随之而来的是土地供应量的减少与土地价值的稀缺性。好的地段，宗地价值高自然是开发商竞 相争取的首选。新公爵项目位于石家庄的市中心。这么好的地段以及产品的低密度、低容积率都是不可再生资源。 城市-空中-别墅：我们的高层产品品质定位和洋房是一致的。9+2的产品配比也达到了极致。让我们看一下中国的 一线城市就会发现，城市的核心区域内不会再有更多的低密度、低容积率、高绿化的房地产楼盘供应。那么高层 产品无疑是未来整个城市化进程中城市住宅产品发展的方向。环比北京、上海、深圳、广州、天津、重庆、杭州、 成都、武汉等大城市的城市天际线高度就可以得出，石家庄的城市高度只是处于一个刚刚起步的阶段。不容置疑 的是城市天际线的高度在某种程度上代表了这个城市的发展水平以及发达程度。而在高层住宅建筑上增添新的设 计理念与附加值也是未来的发展方向。纽约曼哈顿帝国大厦、上海金茂大厦、台北101、日本六本木等。 天山新公爵项目整体定位为石家庄住宅产品的最高端产品，产品的稀缺性尤为为重要和突出。我们开发的产品在 三至五年内绝对是石家庄住宅产品竞相学习的蓝本。本项目以绝对的高档次、高品质和高价格成为石家庄房地产 金字塔最尖端的代表楼盘。 产品针对石家庄市高端客户群体的消费习惯，并且在石市房地产高端市场存在空白，高端消费人群的消费心理尚 未成熟，因此我们要满足该部分客户的消费需求，并且引导其消费取向。所以我们的产品重点打造的应该是生活 品质和石家庄市场不曾有过的产品与产品赋予的精神气质和概念定位，我们带给石家庄高端消费人群的是他们期 待已久的全新的生活体验。 国际休闲人居”理念，全面提升空中花园别墅内涵 致力于“打造石家庄人居第一品牌”的天山地产，坚持用国际化的视野在石家庄城市发展中轴线匠心打造的 地标性豪宅建筑。继天山水榭花都之后，天山新公爵完美登场，以世界级空中花园别墅