万科城八－十月推广方案.pdf

万科城八－十月推广方案 营销推广目标 时间：2007年8月——筹备推广阶段 目标：项目营销工作的全面开展，预热展示项目信息。通过媒体让项目形象建 立，提前通过多渠道进行客户储备，同时通过充分展示本项目；并针对指定区域 实行线下活动，同时结合项目的品牌及区域等概念在媒体舆论上预热本项目 时间：2007年9月——项目亮相（内部认购期） 目标：利用各渠道的宣传，力争在该阶段令买家对本项目提升认知度，从而使 客户迅速关注本项目，制造社会舆论的前期铺垫。配合销售中心及示范样板间 的开放，运用各大媒体对项目自身进行前期的炒作铺垫，并利用项目所拥有的 山水资源物理属性进行深入活动变现，能在大范围内铺开市场辐射面及舆论重 大的宣传。 时间：2007年10月—— 引爆阶段（公开发售期） 目标：项目社会营销的活动发动，集合针对在客源储备及居住观念两个层面上 强化。项目实质的推广正式展开，通过前期舆论的宣传铺垫，充分掘动区域的 广泛客源，其间切入一系列的活动事件，让外区域客源对项目的高度关注，同 时激化本地消费力的追捧。 别墅竞争对手市场扫描 畔山名都 联排、独立共60套 穆天子山庄 联排、独立共80套 天晟海琴湾 联排、独立共60套 南海碧桂园 独立、联排共100套 佛山雅居乐花园 联排、独立共152套 推货重点期 汇银奥园 类别墅产品共36套 天湖郦都 独立别墅共16套 中海06A 类别墅约100套 金地06B 类别墅约60套 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2007年中 2007年底 主要竞争对手别墅推货明显集中在今年下半年至年底，总货量约665套，整体 主要竞争对手别墅推货明显集中在今年下半年至年底，总货量约665套，整体 市场均价预测在8000-25000元/㎡左右 ，当中亚艺板块城中别墅均价约25000 市场均价预测在8000-25000元/㎡左右 ，当中亚艺板块城中别墅均价约25000 元/㎡ ；南海大沥别墅均价15000元/㎡，联排9000元/㎡ ；狮山独立别墅均价 元/㎡ ；南海大沥别墅均价15000元/㎡，联排9000元/㎡ ；狮山独立别墅均价 10000元/㎡，联排7500元/㎡。 10000元/㎡，联排7500元/㎡。 洋房市场供应量扫描 竞争项目2007年下半年推货预测 月份： 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 丽日玫瑰名城 三期“皇家湖湾”，约300套，120-180 ㎡三房及四房，均价9000 三期约1000套，150-280㎡三房-五房单位，预测望湖15000， 天湖郦都 园景10000 约250套，115-160 ㎡三房及四房单位，预测望江10000，园景8000 东方水岸 一期首批，估