边城商厦07年整合推广方案.pdf

边城商厦 07年整合推广方案 长沙市明强企划咨询有限公司 长沙大家房地产经纪有限公司 2007年2月28日 07年推广战略 “铺面卖出去”不是营销成功的表现，营销成功的表现应是“铺面定高价卖出 去”。 推广服务于营销，06年的推广是告知性的、启发性的、引导性的，也就是服务于 “铺面卖出去”的营销目标，07年的推广应该传播高价的理由，应该服务于 “铺 面定高价卖出去”的成功目标。 06年是前奏，07年才是开唱。 因此07年与06年的推广相比，要突出策略性，必须遵循一定的逻辑主线，才能满 足07年营销“做势”致胜战略。 “做势”要达到 “铺尽其价，人尽其度”的目的，就要求 “边城商厦具有最大 的经营价 ”；之所以具有最大的经营价 ，是因为 “对地段、理念、规划、 配置、管理等软硬、先天后天、内外资源的最优化整合”；最优化整合之所以体 现出了最大的经营价 ，是因为项目“应湘西商业发展时势所需”；面对 “发展 时势所需”就必须 “统一投资者对吉首商业发展时势的认识”，只有统一认 识，“铺尽其价，人尽其度”才能实现。因此，07年推广的逻辑主线线头是“统 2 一投资者对吉首商业发展时势的认识”，也就是建立项目价 最大化的势能。 推广的层次性 NO.1、 引导投资者对吉首商业发展时势的“统一认识” （当前状况、未来走向、 城商厦的里程碑意义），属于谋略目的的铺垫推广； NO.2、第二个层次是项目投资价 之所以最大的“保障体系” （商业规划、商 业资源、科学管理、利益链条、保全机制等），属于解除疑虑的议论推广； NO.3、第三个层次是项目创造的“基础条件” （规划设计、硬件配置），属于 业性的说明推广； NO.4、第四个层次是项目的“先天条件” （地段），属于强调性的提醒推广； NO.5、第五个层次是 “营销风向” （火爆证明），属于气氛营造的渲染推广。 3 策略性战术手段规划 好的推广战略应由好的战术来实现。在商业地产的推广战术中，硬广告已经成为一种 常规手段，根据07年边城商厦营销战略目标与吉首媒体广告效果不甚理想的现状，我 们不能依赖其实现推广战略。因此，07年增加运用超常规手段，拟定推广侧重点的系 列主案与预案形成谋略库，以组合的方式实现推广战略与整体成功。 投资价 ：①临街铺面拍卖会；②三大银行购买入驻签约仪式③策划设计印制 《边城 商厦投资宝典》。 （预案：①策划设计印制 《影响吉首商业的50人》；②省会新闻媒 体集中造访商业 城。） “统一认识”：①湘西城市商业高峰论坛；②湖南第60家肯德基店签约仪式；③吉首 商业网点规划研讨会；④策划播出电视 题片 《湘西商变》。 （预案：①千人千卷吉 首商业调查；②百人双城MALL商业考察；③重点投资者座谈会。） “保障体系”：①著名品牌 “玫瑰之约”；②策划印制 《 城商厦发展规划与管理报 告》。 （预案：①投资说明会；②著名百货品牌湘西联展；③武汉宝骐吉首商业调查 报告。） “基础条件”：策划设计印制 《边城商厦说明书》 （预案：中国MALL100家照片展） “营销风向”：①临街铺面拍卖会；②认购、开盘仪式 （预案：策划制作电视 4 《边城财富潮》） 项目卖点库 政府城市管理的提质举措：中心商圈亟待提质，旧城改造亟待提质，城市发展亟 待提速； 地段之王：城市中心绝版地段，中心商圈的核心； 湘西商业里程碑意义的业态：首家中庭式MALL大卖场； 划时代意义的硬件配置：现代完善的卖场配置； 数易其稿的空间策划：城市与内部动线，城市与内部空间 现代城市标志大商业组合：与四星级大酒店相得益彰。 商业投资经营保障体系：先进的商管模式与增 服务； 卓著的 业运营：强强联手的开发商管团队； 世界商业巨头的青睐：肯德基湖南第60家店强势进驻； 5 打造财富群体的平台：边城财富VIP俱乐部。 整合推广核心主 50年一选的经营