天河路项目提案.pdf

由 也 ， ， 则 考 原 思 理 的 肌 。 案 的 形 本 境 于 于 环 高 对 大 而 们 于 ， 我 配 神 。 匹 于 作 应 融 操 ， 则 节 展 ， 细 发 恒 的 久 以 来 体 持 物 而 具 的 ： 此 于 ……物 云 高 事 有 即 语 古 跳出区域作大盘 天河路项目提案 2007-10 同致行对本项目的目标 通过本项目有计划的分期开发，首期价格期望突6000 元 /M2，后期提高容积率，实现利润最大化。 如何在首期刺破市场、建立金山品牌的市场地位， 项 目高价值形象价值建立，拉动项目后期开发。 目标下带来的问题： 1. 市场中高端物业及现状？购买群体特征？ 2. 市场的引爆点在哪？ 3. 我项目是否有承接市场大势的条件？怎么做？ 4. 怎样合理安排产品布局及开发节奏？ 5. 如何实现资金的迅速回笼和资金链的稳固？怎样实现利 润的最大化？ 6. 怎样提高开发商品牌，建立金山地产的市场标准？ 7. 如何有效针对的展开营销，锁定我们的目标客户？ 报告研究思维路径 市场分析 附加值建议 项目开发策略 项目分析 营销建议 思考一：市场中高端物业的现状？ 思考一：市场中高端物业的现状？ 市场的引爆点在哪？ 市场的引爆点在哪？ PART ONE：市场分析 PART ONE：市场分析  高端物业市场分析  高端物业市场分析  项目区域市场分析  项目区域市场分析  竞争区域市场分析  竞争区域市场分析  高端物业客户研究  高端物业客户研究 市场扫描：市场上均价6000的楼盘在哪里？ 与项目目标吻合的物业来自城中豪宅。 别墅区：8000以上 普罗旺世：5000 绿都城：5000 中凯华府：6000 康桥华桥：6000 远大理想城：5000 以华城康桥、中凯华府为代表的城市中心区楼盘，凭借地段优势均价达到6000 以思念果岭山水、九郡弘为代表的别墅群，凭借自身景观优势均价达到8000以上 以普罗旺世、远大理想城、绿都城为代表的环线大盘，凭借规模优势营造自身气质， 以高品质社区、精细化产品、及综合营销的手法跳出区域限制，树立豪宅风范，在分 期销售中将均价拔至5000 ，朝6000发展 。 竞争格局 —— 高端物业三足鼎立 郑州市的别墅群，占郑州市别墅项目的80%以上。 凭借独一