蜀都花园预售期推广方案.pdf

蜀都花园预售期推广方案 一、 策略纲要 二、 策略规划 三、阶段目标 四、项目分析 、 项目定位 、产品力分析 、品牌力分析 、销售力分析 、前期推广绩效考评 五、市场分析 、目标客户定位 、 消费区域定位 、 需求弹性分析 、 市场风险分析 、 风险规避建议 六、推广策略 、 形象推广纲要 、 传播媒介组合 、 推广方案构想 1 、通道设计 、活动跟进 、推广计划列表 、目标绩效 七、销控策略 、销控纲要 、定价策略 、促销方式 、策略修正 、目标绩效 八、预售准备 、 识别规范 、 文案准备 、全员培训 、开盘庆典 九、广告计划及费用预算 十、绩效预估 一、 策略纲要 以与购房置业关联紧密的公益活动为载体，塑造极具亲和力的百姓置业顾 问形象，提升华盛实业“蜀都花园”的品牌知名度、美誉度，令消费者始终保 2 持对楼盘的关注，力争开盘前稳住准客户。 二、 策略规划 ■规划阶段： 月 月 日 推广阶段共计 个工作日，含法定公休日 个。 ■基准日： 月 日（周二）推广案实施日 月 日（周五）售楼部进驻日 月 日 （周一）预约期起始日 月 日（周五）获准预售日 月 日（周六）预售开盘日 ■规划构想： 月 日至月 日开盘，品牌推广周期分段介定 ……导入期…………导入期…… …试销期………试销 期…… 推广实施 售楼部进驻预约起始 预售获批 开盘预售 公益形象宣传……………………………始………… （工作日） 派单………至 ………… （工作日） 公关……………………… 至 ………（工作日） 形象广告………… 至 ……（ 工作日） □月 日售楼部完工，建议封闭至月 日，待各项预约准备工作跟进完 毕后再对客户开放。封闭期间作销售人员培训、竞争对手市调、模拟对抗演练、 行销动线适应及修正。 3 封闭原因：样板房、影音室、售楼书及各类宣传资料未到位。 □月 日开盘后，根据《销售推进计划》执行《广告行销计划》， 有步骤地从楼盘试销期转入强销期，以上计划均为期一年。 ■ 规划依据： 、 宣传出现真空期，品牌知名度衰减，开盘难聚人气； 、 未获预售许可证，任何广告只能做形象宣传； 、 政策调整，预约如何规避法规处罚有待观察 、 准备工作未完，若开放售楼部，客户无新鲜感，影响购买决 策。 影响因素：影响预约、预售工作开展的因素列表 工作项目 影响因素 责任部 责任人 解决途径 门 尽快确定样板 开放售楼部 样板房、影音室工程进 工程部 间装修方案； 预约 度、售 办公室 黄能 与贝尔高林联 楼部广场绿化、宣传资