北京水墨江南项目营销推广思路.pdf

水墨江南项目水墨江南项目 营销推广思路 我们是什我们是什么？ 陶然亭公园内陶然亭公园内 具有独特园林特色的 观景豪宅观景豪宅 我们卖给谁我们卖给谁？ 目标客户群体目标客户群体 北京部北京部分 义乌部乌部分 义乌当地的目标客户义乌当地的目标客户：： 有有雄厚资金雄厚资金实实力的 经商人士经商人士 他们的特征他们的特征：： 他们对当地的们对当地的发展商发展商品牌牌十分分 信任； 有比较明显的消费跟风现象；  投资客户总量比较大；  具有很强的购买能力，多数人 有有千万元以上千万元以上的身家的身家；  年龄大多在年龄大多在3535‾4545岁岁。。 北京的目标客户： 对于生活有对于生活有深刻感悟深刻感悟 个性鲜明个性鲜明，追求卓越追求卓越 有雄厚资金实力的有雄厚资金实力的成功人士成功人士 他们的特征们的特征：：  区域性不明显；  工资并不是他们的主要收入 来源来源，个人个人资产资产应在应在千万千万元元 以上；  年龄主要集中在40‾60岁之 间间；  消费消费理性性，，对对物物业品质质更为更为 关注；  受同阶层人影响较大。 我们我们做成什么成什么？ 传承传承江南江南传统文化传统文化 城市 中央公园园景豪宅 我们的建筑风格： 徽派建筑艺术徽派建筑艺术 与与现代建筑设代建筑设计 手法手法 相结合的建 筑风格 我们的园林风格我们的园林风格：： 写意意 自然神神韵的 江南传统艺术园林江南传统艺术园林 小型园林 过渡园林小景 入口大门 主题山石水景 园中园牌楼 园中园牌楼 过渡过渡 33##园园((小型园林小型园林）） 园林小景 1#楼（6000平米会所） 文物展示区 厅山 2#园园 2#园 (以山石为主题的园林) 游廊(文物展示）