中央特区营销推广思路.pdf

中央特区专业创造价值，用心服务每一天 尊地中国地产机构 营销推广思路营销推广思路 HONORLAND CONSULTING • 区域：郑东新区 • 价格：3100－3300元/平方米左右 • 产品：板式高层、小高层建筑 • 面积：户均面积130平方米左右 • 客户：面向大郑州 • …… 项目位于郑东新区七里河和中央大道的交 汇处，总占地面积640余亩，总建筑面积 70万平方米，首期开发17万平方米 优势（S）： 劣势（W）： 1、顺驰品牌 1、物流园区抗性 SWOT 分析 2、大盘规模效应 2、区位心理抗性 3、七里河景观预期 3、公共交通及生活配套 4、现代新城形象 4、产品形态及区域现状的匹 5、道路路网便捷 配抗性 6、CBD及市政配套 机会（O）： SO策略： WO策略： 1、城市东扩及市民认同 1、品牌的加强和巩固； 1、北向视觉引导，弱化物流 2、市政机关单位及物流园区 2、城市东扩及区域规划信息的 园区抗性，强化毗邻商务区 商户的潜在购买力 市场强化认知； 印象； 3、中高收入阶层及对高品质 3、对未来进入该区域群体的心 2、社区巴士和市政部门交通 居住的需求居住的需求 理占领； 规划； 4、区域发展的需求增大 3、提升有车一族对高层高品 5、区域远景规划 质生活的认同； 6、对高层接受度提升 威胁（T）： ST策略： WT策略： 1、竞争者的跟随策略 1、延续品牌优势，树立区域第 1、制造话题，使区域成为新 2、板块间的强有力竞争 一品牌形象； 热点； 3、竞争者在营销及产品创新 2、突出产品亮点，建立差异化 2、市场教育，实现小高层产 方面的改善 及创新形象； 品认同； 4、第一阵营地产商的竞争 3、强化城市东扩的印象及CBD后 3、强化物业管理服务，消除 花园的利益； 区域抗性。 金水区、郑东新区 1、看好区域发展前景 的中高收入人士； 郑州其他区域 2、将到郑东新区从事经营的个体户、 本项目 私营业者等； 核心圈 3、将到郑东新区工作或看好区域发