SOFTTO2001秋冬季产品推广方案.pdf

SOFTTO2001秋冬季产品 推广方案 市场部 2010-9-8 索芙特秋冬季产品推广方案 1 秋冬季推广产品 美白祛斑系列 新品系列 防脱生发香波 木瓜改造系列 改造系列 面奶改造系列 白雪莲系列 常态系列 十大美女洗面奶 负离子洗发露 2010-9-8 索芙特秋冬季产品推广方案 2 推广周期和目标  推广周期为2001年9月——2002年2月， 历时六个月  取得销售收入2.2亿元  改变索芙特做半年生意的现象  抢占秋冬季市场份额 2010-9-8 索芙特秋冬季产品推广方案 3 推广策略  以膏霜类新产品为主  确立负离子洗发水应有的地位  维持中提升十大美女洗面奶的份额 2010-9-8 索芙特秋冬季产品推广方案 4 本方案目录  竞争环境分析  产品策略  价格策略  经销商和分销策略  推广和促销规划  终端管理规划  广告和媒体策略 2010-9-8 索芙特秋冬季产品推广方案 5 市场环境简要分析  护肤品：  护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。  中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护 肤品都有相应的规模化群体。  由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌 竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较 大幅度上升，表现出较佳的市场前景。  在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其 次是洗面用品和沐浴露。  ——据《中国化工报》6月7 日市场调查论述 2010-9-8 索芙特秋冬季产品推广方案 6 市场环境简要分析  洗发、护发用品：  洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放 慢。  65% 以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习 惯，并且有规律的在4-5种品牌之间调换使用。  少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成  香波占据绝对主体，摩丝和定型者哩次之  ——据《中国化工报》6月7 日市场调查报告 2010-9-8 索芙特秋冬季产品推广方案 7 通过对市场环境的简单分析， 基本启示如下：  膏霜类护肤品—— 不仅市场容量大，而且，仍 然有较大的市场发展空间； 可以作为公司重点培育的市 场方向。 2010-9-8 索芙特秋冬季产品推广方案 8 我们在秋冬季的 产品策略应该是怎样的？ 2010-9-8 索芙特秋冬季产品推广方案 9 首先，研究一下我们准备了哪 些秋冬季产品： 