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营销推广金点子集合
点子 1:6 月买房抽国外国内游(通过大转盘的形式来决定去哪个省份或者国家
旅游,地点由公司罗列)
点子 2:爱的回忆馆
活动:婚照展
活动地点:项目展示厅
活动目的:聚集人气
活动内容:
1、展示从上个世纪30年代到本世纪不同年代的结婚照;
2、展馆开放期间,有意向者可提供结婚照;
3、凡提供照片者均可获得抽奖机会,大奖为海南三亚双人游、婚纱摄影
套餐。
点子 3:增加一个广告投放渠道,电台!经常做出租车,都能听到各种其他楼盘
的广告语。而且出租车的人群都还比较有购买力。
点子 4:系列性活动:羽毛球、绘画比赛等
点子 5:商帮对话
【营销阶段】2010年11月,配合新城首府楼王公开(原定计划)
【目标设定】政企联动,为千万级楼王造势,并精准拓展目标客户(常州商会)。
【方案简介】
1、活动主题:“苏南模式”对话“温州模式”,从吴越商战到吴越联战;
2、活动形式:袁岳主持头脑风暴:新经济形势下苏商和浙商如何联战,温州模
式和苏南模式如何结合;
1
3、活动组织:1)由浙江省商会副会长郑明治率队浙江代表团造访常州;2)常
州市市长与知名浙商见面会;3)代表团参观新城集团、新城首府;4)浙商
与常州商会代表共同出席袁岳主持的头脑风暴,温州模式对话苏南模式,讨
论如何合作共赢。
4、活动资源:以《浙商》杂志社的浙商背景与资源,撬动常州本地政府与商会、
媒体资源。
【执行情况】因楼王开盘时间延后,该方案未能付诸执行;后被《浙商》与和黄
进行合作,照搬执行,反响强烈。
【效果评估】★☆☆☆☆
点子 6: 开盘大来人计划
1、 计划内容:开盘大来人,可参考其他楼盘用过的行之有效的方法,每次开盘
都邀请大量的来人,如开盘目标是去化 100 套房源,即将来人数量设定在 1000
人左右的这样一个10:1的比例。
2、 计划目的:此方法能起到一个现场抢购气氛的烘托,对之后的炒作有数据依
托。以大量来人来逼定目标客户的成交,对摇摆型客户形成心理压力,促使成交。
3、 执行费用:可采用雇佣来人方式,费用可参考50/人的标准。
点子 7:同行公信力!解密标杆社区
内容:邀请行业内人士以及主流媒体现场进行五感体验
视觉——社区实景、景观景致
听觉——潺潺流水、喷涌而出的泉水,心随境移的完美生活
嗅觉——空气里每个季节都飘逸着珍奇花草的清香。
触觉——顶级精装社区、八大精装升级标准,实景品鉴,触手可及。
心觉——优雅、宁谧的社区环境,温馨的微笑服务,让业主静心养性,舒适安逸。
点子 8:爱有多甜蜜
活动:甜蜜DIY
活动地点:项目样板区
活动目的:聚集人气
活动内容:1、邀请单身男女、情侣或夫妻;2、单身男女进行配对;3、共同制
2
作蛋糕、软陶。
点子 9:改变传统的线下开发方法,所有动作的目的都是为了吸引客户来访。
一切不以到访为目的的推广都是耍流氓
传统线下开发方法
1、 定点巡展和派单
2、 以资料发放和现场咨询为主
可能导致的结果
1、 客户现场感兴趣,但因为嫌麻烦、缺乏动力而没有马上来看项目
2、 回去后就暂时放下了
3、 日后收到其他项目信息,有更大的诱惑力,所以就去了其他项目
4、 兴趣转移,与我们擦肩而过
吸引客户到访的几个方法
1、 到达案场非常便利
2、 持续不断的收到跟进信息
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