2002年度市场推广方案.pdf

2002年度市场推广方案 目 录 目 录 前言 一、兵临城下—整合战役的出发点 二、诸葛锦囊—XX摩托的市场机会 三、金XX工程—营销立体战略 四、海陆空大战— 金XX工程的整合传播 五、战报— 金XX工程的效果评估 前 言 前 言 如何打造出一个更适合XX摩托的、全新的、值得信赖 的品牌形象？ 如何在竞争白炽化的目标市场攻成掠地，创造不菲的 市场业绩？ 在豪爵、轻骑铃木、XX本田等知名品牌围追堵截下， XX摩托怎样独辟蹊径、突出重围？ 以一颗真诚的心，我们蝉精竭虑，日思夜想…… 一、兵临城下—整合战役的出发点 战役出发点 战役出发点 • 提升XX摩托品牌形象的活力和美誉度 • 寻求营销网络的突破 • 加大XX摩托售后服务力度 • 广告传播做到更有效、更促进销售 • 利用有限的资源与强大的对手竞争 二、诸葛锦囊—XX摩托的市场机会 机 会 机 会 •行业内品牌、产品、服务等同质化现象十分严重，不断创新， 就有可能脱颖而出。 • 目标消费者由于地处二三级市场，重仁重义，容易被糖衣炮弹 击倒。 • 目标市场广东、广西、福建、浙江、江苏紧紧相连，便于服务 和网络样板市场的建设，容易形成以点带面的联动效应。 机 会 机 会 •消费者对XX-本田与XX摩托的模糊价值认识以及XX摩托本田发 动机的使用，可以极大地增强经销商与消费者对XX摩托的信 心。 •十五周年可以让消费者和经销商充分感受XX摩托的悠久历史、 卓越成就、雄厚实力和金色未来，进一步增强消费者和经销商 对XX摩托的信心。 结 论 结 论 利用十五周年这一黄金契机，紧紧抓住我们发现的 其它市场机遇，以整合的策略发动一场营销传播攻势， XX摩托所面临的各种难题就会迎刃而解。我们将这场攻 势命名为—金XX工程。 三、金XX工程—营销立体战役 金XX工程的战略目标 金XX工程的战略目标 三大目标 完善分销 提高售后 提高知名度 网络建设 服务质量 和美誉度 金XX工程的策划构想 金XX工程的策划构想 金车 网络 服务 工程 金车巡展 工程 售后服务 十五 实效促销 周年网络 以十五周年为契机，以金车巡展为主