曲斗香白酒市场营销推广方案.pdf

曲斗香市场营销推广方案 策划单位：长三角传媒有限公司 福建宁德世纪合创有限公司 0593--7918022 2012 5 13 目 录 1 背景分析 2 市场分析 3 品牌建设 4 市场营销 5 广告宣传 6 渠道建设 曲斗香背景分析 福建省曲斗香酒业有限公司，位于福建省中部偏南，晋江西溪上游的“中国茶都” 安溪。前身为福建省安溪县国营酒厂，始建于1956年，迄今为止已经有五十五 年的悠久历史。2005年由现任董事长易利福先生收购，正式成立福建省曲斗香 酒业有限公司。 曲斗香酒业有限公司是以海藏系列白酒的生产经营为主的大型现代化白酒企 业。目前曲斗香酒业有限公司已成为福建省最大的以纯粮固态方法酿造高档白 酒的企业，公司规划建设150多亩现代化酿酒基地，目前，已经投入巨资建成一 期50亩现代化酿酒厂区，一期工程年产量达到6000吨，贮存量可达10000吨， 二期工期将完成建设100多亩集酿造、旅游、休闲为一体的现代化多功能酿酒基 地。 公司系统研制开发了海藏尊品、桥型瓶系列、海藏1990系列、海螺系列、曲斗 醇、曲斗佳酿等不同档次、不同口味，满足不同区域、不同层次消费者需求的 系列产品。特别是海藏尊品和桥型瓶系列等海藏白酒以海底窖藏为独特卖点， 深受广大消费者喜爱，正成为高端白酒市场中一颗冉冉升起的新星。 市场分析 市场分析 我们对白酒市场 我们对白酒市场 的看法与了解 的看法与了解 行 业 分 析 行 业 分 析 宏观综述 宏观综述 • 白酒全行业整体滑坡 • 白酒全行业整体滑坡 • 白酒行业进入分化重组期 • 白酒行业进入分化重组期 •行业格局呈金字塔状 •行业格局呈金字塔状 •名优白酒市场份额上升 •名优白酒市场份额上升 •区域品牌与国家品牌抗衡，割据一方 •区域品牌与国家品牌抗衡，割据一方 全国白酒总体走势 全国白酒总体走势 消费者分析 消费者分析 白酒消费走势综述 白酒消费走势综述 •随学历及收入的上升，购买白酒的比率呈下降趋势。 •理性消费增强，暴饮暴食，盲目消费明显减少。 •主动饮酒比率不高，低度酒消费上升。 •受山西假酒案影响，消费首选放心酒。 •受秦池标王影响，普遍对广告酒存疑。 对白酒价值与功用的认知 对白酒价值与功用的认知 饮用白酒能满足各种社会需求，适量饮用有益身心健康。 酒桌上喝中低度酒能活跃气氛，促进人们思想感情的交流， 增进人们的感情。 适量饮用中高度白酒能清除工作疲劳，缓解现代人的工作压力。 高度酒泡药材，喝后能强身健体。 喝低度酒主要是为了应酬，喝得多也没关系；一般来说，好酒 都是高度的，宜品不宜多饮。 酒能同时满足人的生理要求与心理要求。适度的饮酒使人心情 舒畅，能使感情交流，商务交流变得简单而富有成效。同时可 体现男人的豪爽，男子汉的气概。 消费者白酒饮用场合 消费者白酒饮用场合 消费者白酒饮用场合 9% 5% 日常饮用