卓达假日公馆推广思路.pdf

卓达假日公馆推广思路 (08年2月—8 月) TOSCANA CUSTOMS,FIVE-STAR RESORT LIFE 托斯卡纳风情，五星级度假生活 前言.1 温塘镇拥有数十个假日公馆的同类竞争项目，定位基本相同，环境和大 配套也大体一致，几乎是清一色的宣传项目的景观和轻松生活氛围，消 费者面对众多相似的项目经常举棋不定，最终只能以价格来进行选择。 因此，社区本身的特色塑造将成为与其他项目区别开来的关键；除此以 外，我们还可在社区文化、营销推广主题和诉求点上赋予项目新的内涵, 增加产品的附加价值。 前言.2 假日公馆以托斯卡纳风情进行诉求，在项目风格上与其他产品区别开 来；此外，五星级的度假生活也成为吸引人们的亮点，我们的项目有许 多卖点可以支撑以上两种诉求，大型会议中心、皇家园林酒店、国际温 泉汤池城、乡风采摘园、葡萄园和酿酒间等配套将这种意大利式的乡村 生活衬托得更加迷人，假日公馆将是温塘度假养生生活的典范。 第一部分:项目自身优势 清楚地了解产品自身的特点和优势所在，是营销推广工作的前提，这样 才能深入挖掘项目卖点，并把优势放大成为项目的特色，在宣传推广中 做到去弊扬利，有的放矢。假日公馆项目主要存在以下几大优势： • 20万平方米的宏大开发规模，引领温塘。 • 产品丰富多样，包含小户型公寓、花园洋房、大、小MINI联排别墅和独 栋别墅（二期），囊括了多个层次的客户群。 • 项目位于温塘镇的主干道上，交通便捷。 • 大型商务会议中心填补了温塘地区无会议中心的空白、五星级皇家园林 酒店、国际温泉汤池城、温泉主题文化广场等凸现了项目的国际化高端 品质。 5. 乡风种植园、天然滑草场、采摘园、葡萄园、酿酒间、草地滚球场、网 球场、攀岩基地等提供了一流的度假设施，享受田园生活的无限风情和 乐趣。 6. 果领地势，社区依地形起伏而建，贴近自然的建筑群落，国际化的一流 设计，带来舒适的居住体验。 7. 卓达集团14年金牌物业，在石家庄有口皆碑；在假日公馆，业主享受到 的将是五星级的酒店式物业服务，完善的社区医疗、保安、智能化系 统，无可比拟的尊贵、放心感受。 8. 开发商实力雄厚，并有丰富的开发经验做保障。 9. 明确了项目的优势所在，在今后的推广和销售中便可对优势方面进行放 大诉求和重点强调，整合各种有利条件，提升烘托项目品质。 • 总结： 经过上述项目优势分析，我们得出：假日公馆是一个兼具悠闲浪漫的自 然田园风情和国际化尊贵品质的大型社区，尽管在产品类型上与其他项 目存在着一定的相似性，但在社区配套和产品细节上能够凸显它的高端 品质。对于这样一个社区来说，要想把这种优势和差异化显现出来，并 形象地传达给客户，就需要赋予产品一定的文化内涵，并找到一个拥有 相似气质的经典象征或代言物，来凸现和提升项目。 基于此点，我们将意大利经典的托斯卡纳风情小镇引入项目，将产品打 造成为充满轻松与浪漫的休闲小镇，为在都市中身心疲备的上层人士创 造心灵休憩的港湾。 由上所述，本项目的推广定位语为： 托斯卡纳风情，五星级度假生活 TOSCANA CUSTOMS,FIVE-STAR RESORT LIFE 荣誉温塘，开启浪漫生活之旅 产品定位：第二居所＼度假休闲＼养生养老 托斯卡纳风情 美丽的托斯卡纳－－悠闲、迷人的地方，世界文艺复兴的摇篮 TOSCANA,A BEAUTIFUL AND LEISURELY PLACE,THE CRADLE OF THE RENAISSANCE.意大利托斯卡纳古镇繁星般散落在该地区北部卢卡、普拉托， 东部阿雷佐，中部锡耶纳，西部比萨和南部马沙马里提马的四周，它们或坐 落在土地丘陵中，或坐落在平原上，每个古镇都掩映在丝柏树林、橄榄园和 葡萄园的绿色里，对这些拥有文艺复兴人文背景和中世纪景观古镇的逐一读 行过程……