赛格营销推广策划方案.pdf

深圳市赛格导航科技股份有限公司 深圳市赛格导航科技股份有限公司 Email: hr@chinagps.cc 第 1 页 共 55 页 深圳市赛格导航科技股份有限公司 深圳市赛格导航科技股份有限公司 Email: hr@chinagps.cc 第 2 页 共 55 页 深圳市赛格导航科技股份有限公司 前 言 新导向广告公司受赛格圣颖公司委托，对“赛格导航”产 品进行 2000 年度整合营销规划。本方案由前期调研至后期撰写 共历时一个多月，现提交整合营销策划文本，以资论证。本方案包 括：整合营销策划、销售管理策划和品牌传播策划三部分。 鉴于双方的合作关系及目前的市场压力，本案旨在对“赛格车 圣”作全年营销战略的规划指导。如认可本案，我方将进入深层操 作实施阶段。 深圳市赛格导航科技股份有限公司 Email: hr@chinagps.cc 第 3 页 共 55 页 深圳市赛格导航科技股份有限公司 目 录： 营销分析篇………………………………………………… 1 营销规划篇………………………………………………… 10 营销分析篇………………………………………………… 36 深圳市赛格导航科技股份有限公司 Email: hr@chinagps.cc 第 4 页 共 55 页 深圳市赛格导航科技股份有限公司 · 整合产品及营销现状分析 · 消费者分析 · 竞争者分析 · 问题点与机会点 · 营销环境总结 ▲ “赛格导航”整合营销策划案 深圳市赛格导航科技股份有限公司 Email: hr@chinagps.cc 第 5 页 共 55 页 深圳市赛格导航科技股份有限公司 一、企业产品及营销现状分析： 1、赛格圣颖公司是赛格集团下属企业，所开发的“赛格导航”系列产品系政府重点扶植的高科技项目，拥 有雄厚的技术和资金实力。 2、“赛格导航”是国内GPS 车用产品中的佼佼者，其技术水平、应用及营销经验均处于行业领先地位，但 产品目前所拥有的防盗反劫及通信功能尚不足以支撑其市场策略的全面展开。 3、产品在前期宣传活动中形象定位较模糊。发散性的多点定位，不能突出其最主要的卖点，与其它同类及 相似产品无明确区隔。 4、销售策略不明确，缺乏合理的销售政策及计划。虽然“赛格导航”销售的方式多样化，销售通路覆盖广 泛，但仍无法组织起有效的销售活动。首先是对代理商的支持和沟通不足，造成了经销商热情不高，效 率低下；其次由于缺少高素质的销售队伍，导致人员直销的推广成效差。 2 ▲ “赛格导航”整合营销策划案 新导向广告 深圳市赛格导航科技股份有限公司 Email: hr@chinagps.cc 第 6 页 共 55 页 深圳市赛格导航科技股份有限公司 二、消费者分析 1、集团用户 A、集团客、货运车辆因传统车辆管理方式的局限