太古城2013年营销提案.pdf

太古城2013年营销提案 年33月月 目录录 一、项目销售回顾 二二度销售目标及任务年度销售目标及任务 三、当前市场状况及项目主要问题 四、解决方式之破冰之道 一、、项目销售回顾项目销售回顾 •• 项目从开盘截止项目从开盘截年33月月33 日日，累计完成累计完成 签约套数81套，完成签约面积4252㎡。共 计销售套数计销售套数90套套，销售面积为销售面积为4741㎡㎡，销销 售金额为4739万元，仅完成C座38%的销售 率。 二、2013年度销售目标及任务 • 根据根据工程程及财务资金的需求财务资金的需求，2013年度太年度太 古城项目至少要销售3.4亿才能满足公司资 金需求。 •• 任务计划如下表任务计划如下表： 酒店式公寓计商业销售计划 时间 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 公寓销售均价（元/㎡） 9000 9500 10000 10500 销售比例销售比例 （（%% ）） 10%10% 30%30% 20%20% 20%20% 80%80% 销售面积（㎡） 2498.518 7495.554 4997.036 4997.036 19988.144 销售金额销售金额 （万元元） 2248.6662 7120.776 4997.036 5246.888 19613.3663 商铺销售均价（元/㎡） 16000 16000 18000 18000 销售比例（% ） 10% 20% 35% 25% 90% 销售面积（㎡） 923.566 1847.132 3232.481 2308.915 8312.094 销售金额销售金额 （（万元万元））70567056411411466466047047 1440714407 总计 34020.9959 目标任务分解 一、公寓公寓目标分解标分解 BB、、CC座可销售面积座可销售面积2498524985㎡，㎡，到底要完年底要完 成计划目标至少要完成80%销售，共计422 套公寓套公寓，销售额为销售额为11.9696亿元亿元。到年底仅到年底仅1010个个 月销售期不到，平均每天要去化1.5套。 二、商业目标分解 BB、CC座座11‐‐33层层44.5M5M层高均纳入商业销售层高均纳入商业销售，商业商业 面积为9236㎡，到2013年底要完成90%销售， 共计共㎡。 三、当前市场状况及项目主要问题 1、当前市场状况 市场供 应量大 价格恶 市场 市场平 性竞争 均去化 明显明显 状况状况 速度慢速度慢 国家政