市场需求与销售价格相关下基于期权契约的销售商定价与订货策略研究.docxVIP

市场需求与销售价格相关下基于期权契 约的销售商定价与订货策略研究 王恒徐琪 东华大学旭日工商管理学院 宁夏大学网络管理中心 摘要： 研究了市场需求与商品销售价格相关条件下，基于期权契约和现货市场联合采 购的销售商商品定价与订货策略?分别构建了线性和非线性需求函数下基于期权 契约的市场需求与销售价格相关的订货模型，讨论了两种模型下销售商的期权 最优订货量和最佳商品定价问题?结果表明:现货市场的引入对销售商收益的增 加起到了促进作用;对于两种需求函数，销售商合理制定商品定价和订货策略均 能够实现自身收益最大化，并通过数值分析对结论的正确性进行验证. 关键词： 期权契约;订货策略;需求函数;风险中性; 作者简介：王恒（1975—）,男，副教授，博士研究生，主要从事供应链管理研 究，（电子信箱）wangh@nxu. edu. on. 收稿日期：2017-03-15 基金：国家自然科学基金资助项目71172174） Retailer Optimal Pricing and Option Ordering Strategies Based on Option Contract under Correiation between Market Demand and Sales Price Wang Heng Xu Qi School of Glorious Sun of Business and Management, Donghua University; Abstract： With the condition of correlation using market demand and sales price, optimal pricing and option ordering strategies of retailer are studied. Two kinds of models are constructed under the correlation which is defined by the 1 inear demand function and non-linear demand function bctwccn market demand and sales price.The optimal pricing and option ordering strategies of retailer based on the two models are discussed. It shows that spot market plays a promotion role in increasing the retailers revenue. The retailer can make their own income maximization by making reasonable pricing and ordering strategies under the two models, and through the numerical amalysis, the corrcctncss of the conclusion of the models are verified. Keyword： options contract; procurement strategies; demand function; risk neutral; Received： 2017-03-15 随着屮国市场经济的推行和对外开放的扩大，屮国期货市场规模不断扩大，商 品期货成交量连续4年位居全球前列，逐步形成了覆盖农产品、金融、能源、化 工、林木等国民经济重要行业的产品体系.目前，期权、期货作为原材料采购、 产品销售的重要途径己被广大企业在牛产活动中采纳?同时，采用基于期权契约 的商品销售、采购方式也被广泛应用在实际的供应链成员的生产活动中?期权的 发布方可以通过发布期权信息在获取期权购买方商品订货量的基础上，购买期 权资金作为分担期权购买者订货风险的收益金;而期权购买方通过购买一定数量 的期权，获得了未来可支配相应期权数量商品的购买权利，从而在未来销售季 节到来吋，根据市场实际需求做出对自身最有利的执行策略. 现货市场的引入为企业扩展采购途径、确保自身收益提供了更为灵活的操作途径, 已成为企业产品采购的有效补货渠道?销售季节到來时，销售商可根据期权执行 价格与现货市场补货价格的差异，选择采购成本较低的补货渠道，减少成本支 出，增加自身收益?并且，随着企业获得市场信息的能力和手段的改善，将期货 与现货结合的采购方式越来越受到企业的重视?不论是单一的采购方式还是混合 的采购方式，商品订货量关键取决于企业对