阿里巴巴展会深度合作方案.pdf

2009.2.18 合作背景 展会推广的疑惑 展会推广的疑惑 • 电视、报纸长期宣传，太贵！ • 户外广告长期推广，到底能得到多少客 户？ • 行业杂志推广，精准但有多少人关注？ • 网络推广，几个广告banner，真有用 吗？ 推广年年有预算、展会却越来越难办。 “客户”，你在哪里？ 展会推广的症结 展会推广的症结 实际效果无法评估 • 电视、报纸、网络受众广。 • 行业杂志精准。 几乎所有推广都强调用户的庞大或者精准。 可是，如何追踪效果？ 多少人明确表示有兴趣，多 少人报名，多少人来参展，数据在哪里？ 结论：鸡肋。食之无味，弃之可惜！ s1 合作思路 幻灯片 5 s1 suqing.shensq, 2009-2-17 一 些 数 据 一 些 数 据 基础数据 基础数据 • 全球最大的B2B市场。 • 每天1.5亿客户流量。 • 3600万企业注册会员, 1100万买家数,用户信息 详实。 • 200万异常活跃会员， 每天花费4~5个小时在阿 里。 • 40万收费企业会员. 付费 企业经第三方认证公司严 格认证。 用户特征 用户特征 管理人员 69.7% －阿里巴巴上的中小企业人数规模 －69.7%的阿里巴巴会员是企业 大多在11-300人之内.它们大多 老板或主管.他们对于企业参展具有 处于高速成长期，拓展业务需求强 直接的决策权. 烈，展会推广容易在这一时期形 式！ 用户忠诚度 用户忠诚度 －用户访问阿里巴巴的频率高、时间长！ 6成以上用户每天至少访问一次阿里巴巴。 阿里巴巴用户每次登陆平均停留时间是142.6分钟。 展会市场 展会市场 2008年展会场次 2008年展会四季分布 2008年，受全球经济危机影响，从第三季度开始，会展业明显受到了一定冲击， 在此基础上，探索会展业的全新合作模式成为重新构建会展行业新秩序的重要选 项。 如何合作？