溧水中心政务区项目定位与营销策略提案.pdf

谨呈 康利公司 溧水中心政务区项目溧水中心政务区项目 定位与营销策略提案定位与营销策略提案 天启开启 1111- 1111 初次接触这个项目时，我们惊叹于康利公司对于产品的用心，同时我们也 在思考， 一个有着远见理想的发展商，在一个相对落后的地域， 一个有着特殊背景的发展商，在一个并不成熟的市场， 需要怎么做，才能取得应有的收获， 在这个过程中在这个过程中 ，天启可以做些什么启可以做些什么？？ 我们认为，本案最主要明晰这样一个道理： 嗟呼，燕雀安知鸿鹄之志哉？ ——《史记·陈涉世家》 同时我们认为，本案解决问题的原则是： 弃燕雀之小志,慕鸿鹄以高翔。 ——丘迟《与陈伯之书》 做好自己做好自己 VSVS 创造创造一个时代个时代 很多人都想做好自己很多人都想做好自己 但很少人想创造一个自己的时代但很少人想创造一个自己的时代 创造创造一个时代个时代 VSVS 谱写传奇谱写传奇 创造一个时代创造一个时代，，其最重要的意义其最重要的意义 更是谱写一方传奇更是谱写一方传奇。。 天启认为天启认为 ，我们需要解决这样几个实际的问题我们需要解决这样几个实际的问题 ：： 项目定位可以拔到怎样的项目定位可以拔到怎样的高度高度？？ 板块规板块规划定位定位后的的客群客群从何而来何而来？ 如何完成对溧水市场产品和营销初级状态的洗零、升华？ 康利如何实现在溧水市场的 品牌映像？ 基于以上认知和思路的探寻， 我们开始本次策略思考和演练！ 项目素描 项目所处地块具备未来期许，但需要正确引导客户认知。 影响因素 要点 策略构想 地段地段 溧水未来政务区内溧水未来政务区内 强调政务区未来发展前景强调政务区未来发展前景 区域发展阶段 规划定论，配套实施，房地产开工量有限 抢占政务区中心 社交与生活配套 60000平米超大邻里中心建设 重点强调并凸现 交通 道路状况优越 增设公共交通 企业背景 国内石材企业龙头，资金、诚信、理念 重点强调并凸现 物业形态物业形态 集中式商业集中式商业 + 首个首个art deco高层住宅高层住宅 塑造并强调塑造并强调 “生活以质感分界生活以质感分界” 地缘人文 伴名校、依公园、仰政务，人文社区 重点渲染优质城市资源集中 景观 中心主题水景 + 组团景观 磅礴景观手笔盛现溧水 指 引 【壹、读城】 南京南部的新兴城市 【贰、品地】 在中心 再造中心 【叁、定位】 政务区 40万平米 品质生活蓝本 【【肆肆、谋略谋略】】 逆市下的高瞻逆市下的高瞻、慎思慎思、奇谋奇谋 【伍、战役】 冰河期的引爆之战 【壹、读城】 溧水 南京南部的新兴