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保险面对面 2 为什么举办今天的活动？ • 百闻不如一见。 • 耳听为虚，眼见为实。 保险业的真面目？ 如果我们购买了或想要跟别人介 绍保险，它到底有什么价值？ 说到保险，先谈风险 毋庸置疑 • 人生经常会面临各种风险。 • 什么是风险？ – 发生在谁身上不一定，但总会有人 发生 – 一旦发生，后果严重，个体难以承 担 应对风险，有三种方式 方式一：没有准备，出事自担； 方式二：多方求援，事后救助； 方式三：事先安排，互助共担。 发达国家和地区，已成传统 中国大部分家庭的财富构成 中国式悲剧 举个例子，归纳一下 10万 X X X X 子女 父母 生活 养老 大病 意外 白发的父母 白发的父母 终日厮守的爱人 无辜的孩子 可怜天下父母心！ 无奈的抉择 一点小搭配，带来大改变 10万 X X X X 子女 父母 生活 养老 大病 意外 100,000→6,000→94,000 32种大病确诊给付10万 万一不幸支付10万+分红 平平安安一生转换养老金 现实案例：同样的不幸，不同的后果！ 一点小不同，带来的大差异 保险的特点：以小博大、以一当十！ 其实，生活中类似保险的东西有很多 特点：都属于公用设施，花小钱，办大 事。 保险种类 • 意外伤害保险 • 健康保险 – 重大疾病保险（确诊给钱） – 医疗保险（报销型） • 寿险（保命身故、全残） – 两全保险：生死都给钱 – 死亡保险：定期寿险、终身寿险 – 年金保险 现代生存风险越来越高 梅艳芳 傅 彪 宫颈癌，终年40岁 肝癌，终年42岁 李 钰 陈晓旭 罗 京 淋巴癌，终年33岁 乳腺癌，终年42岁 淋巴癌，终年48岁 健康形势 我们其实也有保障意识 市场真相 • 客户并不缺乏保障意识，而是缺乏保险意 识！所以，错拿存款当“保险”。 • 客户不买保险，根本原因是不了解，或者 缺乏正确的理解。 假如他们有保险…… 30年，保险迅猛发展 •1980年恢复保险业 •年均增长超过30% • 以3倍于国民经济的增速 •销售额30年增长3000倍 国家在行动新形势 十八大提出的奋斗目标 1、2020年实现全民收入翻番。 2、2020年实现小康社会。 3、2020年GTP超越美国成为全球第一大经济体。 4、12五期间保七的经济增长。 保险事业对于社会稳定和国家发展所做出的 巨大贡献决定了她具有永远的生命力 保险是金融体系的重要组成部分 保险在国家的地位