2009年阜阳美在花城营销策划提案.pdf

【美在花城】 营 销 策 划 提 案 - 1 - 目 录 第一部分 市场分析 A 2009 年阜阳房地产市场分析 B 区域市场分析 C 同类可比性项目分析 D 竞争对手分析及我方因应方案 第二部分 项目定位及推广策略 A 项目规划主要经济技术指标一览表 B 项目地块 SWOT 分析 C 目标客户分析 D 项目形象定位及塑造 E 价格定位 F 项目推案顺序及预期 第三部分 营销思路的提出及策略 A 营销总思路 B 案场包装 C 营销创点 - 2 - 第一部分 市场分析 A ：2009 年阜阳市房地产市场分析 2009 年 1-6 月份，阜阳市房地产市场在经历了 2008 年近乎“冰冻期”以后，逐步走出了次贷危机引发的全球金融海啸的阴影， 上半年我市房地产市场总体情况是：商品房成交量大幅增长，房地产市场价格振荡发展，作为象征开发企业投资意愿的指标，如房屋 新开工面积、土地购置面积等指标依然呈下降趋势。 阜阳市商品房市场经过近几年的迅速发展，开始呈现了如下几个方面的特征： 1、房地产投资 1-5月份完成房地产开发投资12.4亿元，同比下降17.6%，其中住宅9.05亿元，同比下降19.2%。具初步估算，1-6月份完成房 地产开发投资14.7亿元，同比下降19.6%，其中住宅11.76亿元，同比下降17.8%。 阜阳房地产市场仍处振荡调整期的情况下，开发企业对市场、对现有项目的投资力度有所下降，房地产开发投资节奏明显放缓， 部分开发企业将尚未开工项目的开工时期向后推延。 2、房地产供给市场 ■ 商品房建设情况： 1-6 月份商品房施工总面积 317.4 万平方米，同比下降 15.9%，其中新开工面积 86.2 万平方米，同比下降 38.5%，从数据来看， 商品房施工总面积虽有下降，但与新开工的面积相比，新开工面积下降的更为厉害，这也说明今年上半年新开工的项目在减少。 - 3 - ■ 销售情况： 1-6月份商品房批准预售总面积51.7万平方米。阜阳城区27.17万平方米，同比下降30.5%，其中住宅21.93万平方米，同比下 降 43%。截止到 6 月底，阜城商品房结转可售面积为 69.7 万平方米，其中住宅 55.3 万平方米，与今年第一季度相比，阜阳城区累计 可售面积减少10万平方米，这也表明4、5、6三个月商品房销售红火，消化一部分库存。 3、房地产销售市场 ■ 商品房市场： 1-6 月份，全市商品房销售登记备案面积 68.89 万平方米，阜阳城区 45.15 万平方米，同比增