如何成功举办产品说明会.pdf

如何成功举办产品说明会 如何成功举办产品说明会 中邮人寿四川分公司 中邮人寿四川分公司 2011年6月 1 2011年6月 • 产品说明会的作用 • 产品说明会的作用 • 产品说明会的目的 • 产品说明会的目的 • 成功产说会三要素 • 成功产说会三要素 2 • 展示公司实力，树立公司形象 • 拓展沟通渠道，促进彼此信任 • 扩大宣传力度，提升客户观念 • 累积客户资源，养成良好习惯 • 提升保单质量，完善客户服务 • 拉升业绩平台，加强营销运作 3 • 借“说明会”激发起参会来宾对保险产品的兴 趣，并愿意购买。 • 帮助技能不足的业务人员促成客户,并对业务 员进行现场培训 • 展示公司形象,营造良好的销售氛围 4 会前充分准备 会前充分准备 会中密切配合 会中密切配合 会后快速追踪 会后快速追踪 会前充分准备 会前充分准备 一、领导及嘉宾的联络 一、领导及嘉宾的联络 二、参会客户的联络 二、参会客户的联络 三、工作人员准备 三、工作人员准备 四、参会时间、场地、所需用品准备及布置 四、参会时间、场地、所需用品准备及布置 会前充分准备 会前充分准备 参会领导及嘉宾联络： 参会领导及嘉宾联络： 一、当地政府领导 一、当地政府领导 如在乡镇上开，则请当地镇政府镇长、党委书长参加 二、市局、县局相关领导 市局、县局相关领导 如代理业务局局长、所在县局局长 会前充分准备 会前充分准备 客户联络： 客户联络： 一、优质客户的筛选 一、优质客户的筛选 选择合适的准客户 （见过1——2次面，已经初步涉及到了公司、产品的介绍。已 选择合适的准客户 经确保能促成的不必邀请） 事先要有保险宣传（有条款讲解） 事先要有保险宣传（有条款讲解） A.老客户 B.亲戚朋友 C.现有准客户 D.转介绍客户 E、关联客户 A.老客户 B.亲戚朋友 C.现有准客户 D.转介绍客户 E、关联客户 二、客户邀约 二、客户邀约 A.自己邀约，确认参会时间 A.自己邀约，确认参会时间 B.电话小组，送邀请函 B.电话小组，送邀请函 C.会前至少发两条信息提示 C.会前至少发两条信息提示 三、是否真的能做主？ 三、是否真的能做主？ 四、能否近日拿出资金？ 四、能否近日拿出资金？ 会前充分准备 会前充分准备 送邀请函后继续跟进 送邀请函后继续跟进 送邀请函后： 送邀请函后： ××先生/女士您好：感谢您在百忙之中抽出宝贵时间参加我们的会议，相 ××先生/女士您好：感谢您在百忙之中抽出宝贵时间参加我们的会议，相 信通过这次会议能增加我们的友情，提升我们的知识面，所以我会在×月× 信通过这次会议能增加我们的友情，提升我们的知识面，所以我会在×月× 日与您不见不散。 日与您不见不散。 会议前一天晚上： 会议前一天晚上： ××大哥、大姐明天上午您还记得吗？祝您每一天有好心情，明天的事安排 ××大哥、大姐明天上午您还记得吗？祝您每一天有好心情，明天的事安排 好了吗？明