2010年营销总控说明书.pdf

谨呈：天津招胜房地产有限公司 谨呈：天津招胜房地产有限公司 招商钻石山 2010年营销总控说明书 目 录 前期策略回顾 关键问题解析 公寓新品客户研究 执行方案深化 推售策略及排期 前期策略回顾 2010年项目营销目标及关键策略 打造 “具备全天津市影响力的钻石山”！ 天津市影响力 前期策略回顾 2010年项目形象定位及Slogan推导 钻石山给到客户的最大价值是满足其 国际化都市生活的 极致优越感 让你的生活成为他人的旗帜 “ 让你的生活成为他人的旗帜 ——钻石山，国际豪宅生活新典范” 国际豪宅生活新典范 目 录 前期策略回顾 关键问题解析 公寓新品客户研究 执行方案深化 推售策略及排期 关键问题解析 一、钻石山的全市影响力如何实现？ 一、钻石山的全市影响力如何实现？ 2010年营销目标！ 2010年营销目标！ 二、82、130㎡户型客户分析？ 二、82、130㎡户型客户分析？ 公寓新品客户是谁？ 公寓新品客户是谁？ 三、会所价值如何最大化？如何让非业主知道？ 三、会所价值如何最大化？如何让非业主知道？ 四、顶层会所打造方向？ 四、顶层会所打造方向？ 推广，解决认知问题 五、区域价值如何提升？ 五、区域价值如何提升？ 六、目标客户如何积累？有效客户是重点！ 六、目标客户如何积累？有效客户是重点！ 渠道，解决到访问题 七、圈层营销活动是关键、如何组织？ 七、圈层营销活动是关键、如何组织？ 八、价值体验链分析？ 八、价值体验链分析？ 展示及推售，解决成 交问题 九、公寓、别墅推售安排？ 九、公寓、别墅推售安排？ 目 录 前期策略回顾 关键问题解析 公寓新品客户研究 执行方案深化 推售策略及排期 公寓新品客户研究 典型客户写真 典型客户写真