济南天泰奥体太阳树项目提案.pdf

一枝独秀 Advertising strategy report 2012年3月15 日 难题 回款 5亿回现核心任务，如何快速、省力、省时？ 突围 同质化竞争激烈，秉承天泰影响力，发挥核心优势，如何在竞争中突围？ 顺势 后续产品系，如何顺水推舟？ 占位 如何用低成本，引发目标消费群好奇、关注，产生购买力？ 在人群中做人很难 没有金表不行 不是别人看不起你 而是别人看不到你 ——电影《伊莎贝拉》 环境给我们的启示 1、在济南，2011年普通住宅整体供应量为36975套，较2010年增加46%； 2、在济南，平均每个人每一天要接触到1000余条广告信息； 3、在济南，绝大部分楼盘户型雷同、面积接近、规划单一、外观相似，除了地段 之外几乎没有区别； 4、在济南，绝大部分楼盘推广手段单一，基本是卖点罗列+ 价格+传统媒体投放， 却不知道“别人看不到”的产品，根本没有机会卖货，更没有机会卖上好价钱。 “差异化”战略，是品牌被人看得到的不二法宝 市场怎么了？ 政策环境 市场/政策最新动态监测 政策环境 新政打压之下的低迷市场 2012楼市或将更严峻 住宅市场存量预计将达三万套左右； 大量新入市产品朝向刚需户型调整； 大批楼盘出现价格松动，价格战残酷 市场现象 2012年初市场现小回暖 但是济南 据济南住宅与房地产信息网统计， 2月1日至22日，济南楼市共成交住宅1486套， 虽然这一数据与去年同期比相去甚远，但与1月份的753套相比， 却体现了楼市成交渐活跃的趋势。 市场现象 2012年初市场出现小回暖 不冒进不盲从 2012济南楼市成交渐活跃 1、存量房销量放大 2、销量渐上涨，购房者从观望出手，一些优惠促销被部分买账 3、存量房被消化，说明济南楼市产品本身没问题，滞销主要受政策及预期 的影响 4、成交的小幅增长，说明济南楼市是在理性中逐步活跃，开发商没冒进， 购房者也没盲从 这，或许就是我们的机会 风火结论 政策环境 于本案 政策调控持续，价格大面积松动，但3月 “小阳春”让开发商对2012年有期待，抓住市场 “春天”，抢占市场蛋糕。 刚需首次置业客群被保护，成为房地产市场主要客源。 中央面临换届，如果放开政策，2012年的延续性会受到考验。到十八大，中央政府的高层 换届结束，新一届的领导层能够掌控全局，才会有新的政策出现。 优势突出产品，需抢占时机、抢占市场份额， 细化目标客群有的放矢 区域竞争环境 宏观环境 世界城市下的发展契机 济南—— 山东省省会，位于鲁中西部，是我国环渤海地区南翼和黄河中下游地区的中心 城市， 是山东的政治、经济、科技、文化、教育、旅游中心，区域性金融中心，北连京 津，南接沪宁，东西连通山东半岛与华中区域， 是环渤海经济区和京沪经济发展轴上的重要交汇点，是全国重要的交通枢纽和物 流中心。 宏观环境 世界城市下的发展契机 《济南市城市总体规划（2006年-2020年）》确定城市规划区面积 3257平方公里，中心城区规划面积1022平方公里；目前城区面积336 平方公里，2015年将扩大到400平方公里。 2007—2010