丽水金湾商服推广策略.pdf

Ad. Planning 丽水金湾 丽水金湾 商服推广策略 灵越广告 1 “住宅地产是小学生； “住宅地产是小学生； 商务地产、写字楼、度假村是中学生； 商务地产、写字楼、度假村是中学生； 商业地产是大学生。” 商业地产是大学生。” ——“商业地产狂人” 万达董事长王健林 2 开篇思考： 开篇思考： 我们最大的难点在哪 我们最大的难点在哪 里？ 里？ 3 1、澳洲商业的价值点究竟有多大？ * 专门赴澳洲考察后打造的内庭式商业会不会水土不服？消费 者不清这个洋玩意对自己的生活将带来什么改变？ 如何让市场建立明晰的价值认同成为目前非常大的难点？ 2 、市场的价值点究竟有多大？ * 商铺最重要的是人气，谁家楼盘知名度高、口碑好、销售 多，就制胜。至高信赖感成为重点，对后期销售生死相关。 3、项目的价值点究竟有多大？ * 超大的体量、丰富的经营业态、澳洲风格建筑。如何利用这 些建立江湖至高位置？ [判断] ：商业要区别于个旧传统商业，无论从项目价值、江湖 地位、项目卖点都必须实现质的突破，否则将面临市场认同感 不足的巨大压力。 4 推广思路 推广思路 带着问题上路…… 带着问题上路…… 5 1、澳洲商业的价值点如何实现？ 1、澳洲商业的价值点如何实现？ 丽水金湾 澳洲商业核心价值体系 1、先建立先进商业形态的价值标准，确立市场地位： [ 商业发展定律 ] 2 、再以确定落实的规划细节+ 心理诉求，取得价值认同 感： [ 万众瞩目的规划细节全面传递 ] 3、感染力：* 澳洲商场规划；（强调现代先进的MALL格 局） * 澳洲风情景观布置；（强调有如逛花园的感受 力） 6 2、市场的价值点如何体现？ 2、市场的价值点如何体现？ 丽水金湾 市场核心价值卖点 1、核心点* 超大规模一站式休闲购物商场 2 、价值点* 个旧迄今体量最大，商业氛围最浓的商业项目 * 个旧迄今为止商业设施最完备的商业项目 * 代表了个旧商业的发展潮流和最高水准。 * 大幅提升了锡都整个城市商业的国际化水平。 3、感染力* 城市综合体概念传播；（强调项目对城市的意 义）